项目三 供应商的选择.pptVIP

【任务提出】 通过前面项目的学习，我们有了详细的采购计划，但是我们如何寻找供应商呢？如何建立供应商高效、真实、可靠的资源库？怎样来选择合适的供应商呢？怎样采购物资才能更加高效合理、透明公开，减少暗箱操作、节省人力物力呢？ 【项目三：供应商的选择 】学习目标 1. 掌握供应市场调研和供应商开发的操作流程。 2. 能够理解几种采购方式的特点，以及在各种情况下能够选择合适的采购方式。 3. 能够为企业制定招标采购的程序：开标的程序和方法，以及评标、决标的程序与方法。 4. 能够编制招标文件。 【任务实施准备】 仔细阅读以下企业情况： 刚刚落成的常州通用路灯制造有限公司，是一家专业路灯、杆塔的生产厂家，拥有生产线二条，有一定的设备和技术力量。厂区占地面积45000平方米，建筑使用面积26000平方米，注册资金1200万元，总资产5600万元。员工200多人，公司集设计、开发、生产、安装服务于一体。主要产品有：锥形灯杆、太阳能路灯、庭院灯、景观灯、高杆灯系列；交通信号杆、监控杆、旗杆、高架广告牌系列；电力杆塔、通信塔、微波塔系列。 主要产品：高杆路灯 需要采购的三类物资（分析）： （1）辅料油漆：目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。 （2）大小钢管：需求量大、质量要求高，要求供货稳定。 （3）34NB—99型灯泡：企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的LED产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。 请大家思考： 针对这三类不同的物料，为什么要进行资源市场调查？如何开展资源市场调研 ？ （请考虑涉及到的关键点） 调研对象来源： 1.国内外采购指南 2.国内外产品发布会 3.新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络） 4.产品展销会、订货会 5.行业协会会员名录、产业公报 6.政府相关统计调查报告或刊物。如：行业相关报告 7.厂商名录 8.媒体广告 9.供应商自行上门 招标采购 比价采购 议价采购 定价采购 公开市场采购 项目解决：第一步：如何选择合适的供应商选择方式呢？ 油漆辅料的采购特点： ① 还没有明确的供应商； ② 企业对所采购的物料无特殊要求； ③ 希望获取更为超值的物品。 因此，适用公开招标的方式 大小钢管的采购特点： 34NB—99型灯泡的采购特点： 1、物料供应者唯一，市场垄断； 2、已认定个别供应商。 因此，适用议价采购的方式 第二步：建立评价小组 除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。 采购部：价格、交货数量的稳定性、交货准时性 质量部：送货规格的准确性、质量的稳定、包装和外观、质检报告 生产部：质量、技术支持、按时交货 财务部：财务结算制度、单证的准确 第三步：建立供应商评价选择标准 第四步：根据供应商评价选择标准，选择供应商签订合同 第五步：供应商供货，进行供应商关系管理 供应商关系管理： 建立现代采购的战略性的双赢供应合作关系 问题3：卖方了解买方的需求吗？会造成什么影响？ 第三，响应用户需求能力迟钝。 VMI的方法——雀巢与家乐福的例子 问题4：从质量角度，买方的质量保障难度大吗？ 第四，对质量和交货期只能进行事后把关，采购方很难参与供应商的生产过程和有关质量控制活动。这样导致了采购部门对采购物品质量控制的难度增大。 供应商关系管理 （1）信息交流与共享机制 （2）供应商的激励机制 （3）合理的供应商评价方法和手段 如果选择招标方式 ①是要准备一份合适的招标书 ②是要建立一个合适的评标小组和评标规则 ③是要组织好整个招标、投标活动。 常州市33自行车厂材料供货招标公告 招标编号：LD-077/07-039/QT（材料采购）-01] 我公司对本企业生产原材料供货进行公开招标，诚邀愿意承担自行车原材料及零配件供应的潜在投标人前来投标。 公告日期：2007年11月16日 ? ? 截止日期：2007年11月19日 ? 13：00 招标单位：常州市33自行车厂 工程分类：材料 地　　区：常州 资金来源：自筹资金 一、投标人资格要求 　　1、具有独立的法人资格，且注册资金在500万元（含）以上。　　2、投标人为钢管、轮胎、辐条等自行车材料零配件生产企业的直接销售或代理销售企业，能长期稳定从事本招标内容的业务经营。　　3、在材料采购、运输、仓储等方