Lashampoo发之宝”品牌推广方案.pptVIP

La shampoo“发之宝”品牌推广方案 案例回顾 1975年“发之宝” 问世 ，迅速窜红，成为连续14年拥有全美4%市场份额的品牌 。 案例回顾 La shampoo案例分析 “发之宝”所面临的问题 La shampoo解决方案－与时俱进 成就名牌 第一阶段：重振品牌 第二阶段：提升品牌 第三阶段：成就名牌 感谢您的关注！ * La shampoo La shampoo 1989年，“发之宝”开始走下坡路。 1994年，“发之宝”的市场份额下滑到了3%以下。 我们4个月前就准备好了。 要想保住市场份额唯一的方法就是永久性的下调产品价格 ! 发起一场强有力的品牌保卫战! 品牌经理： 卡罗琳·波特尔 产品销售经理： 埃里克·伍尔夫 新品开发部总监： 马尼·辛 广告商代表： 贝丝·汉森 Lashampoo Lashampoo Lashampoo SWOT分析 S优势 “发之宝”有鲜明的品牌形象——“法兰西浪漫情怀” “发之宝”是一个全国性的大品牌,在前14年占市场份额的4%，在业绩下滑的近四年，仍然保有3%左右的市场份额 “发之宝”拥有一批高忠诚度的老客户 研发部门于四个月前就开发出了顺应市场需求的二合一的新品 忠诚客户年龄层的老化 品牌形象过于单一 产品包装一成不变 营销策略始终如一 市场混乱，缺乏有影响力的能引导消费者心理的制胜策略 人们越来越喜欢像二合一这样简便易用的产品 市场份额从原有的4%下降到不足3% 市场涌现出一批新的竞争对手，打着各种旗号、灌输各种宣传理念 经销商的支持力度下降 W劣势 O机会 T威胁 消费群体的老化和流失 市场份额持续下降 “发之宝”品牌缺乏长远的战略规划 不能及时响应消费者新的需求 品牌宣传 营销售政策 产品包装 多年不变 价格不变 提升价值 维系现有客户 营销团队加大工作力度 提升附加值，以老客户带动新客户 改变包装 市场推广活动 维系现有客户 推出加量20%不加价的优惠装 “浪漫十九年，感谢一路有你”的老客户感恩促销活动 推出浪漫主题包装系、怀旧纪念系列、主题的限量版产品 经济环保的补充装 购买老产品赠送新产品试用装 “新浪漫旅程，邀您同行”的大型市场推广活动 改善销售渠道的关系，使产品在卖场获得更好的货架空间 设计激励机制更好的营销政策，提高销售渠道的盈利能力 提 升 品 牌 措施一：进行专业的市场调研 措施三：根据消费诉求推出新的产品组合 措施二：根据客户群喜好，丰富品牌形象 问卷调查 亲爱的朋友，花一点点时间来填写，您的宝贵答案能够帮助我们更好的为您服务，您將成为浪漫经典诞生的见证人。 您的性别_________您来自__________ 您属于以下哪一个年龄阶段______ A.14-18 B.19-20 C.20-25 D.26-30 E.31-40 F.41-50 G.50以上 您购买洗发水时会以以下哪种作为标准？_______ A.功能 B.主要成分 C.价格 D.使用的便捷性 E.凭感觉 F.习惯性购买 G.尝试新鲜 您认为以下哪种洗发水成分能够发挥作用？_____ A.滋润精华 B.绿色天然原料 C.去屑洗发精华 D.以上都有用 E.都没有作用 您平时喜欢到那些场所购买洗发用品？______ A.超级市场 B.社区商店 C.美容院 D.药店 E.我自己从来不买（选择此项请填写第6题，否则请跳过） 6. 如果在您家中自己不买洗发水，由谁来买？_______ A.母亲 B.父亲 C.祖母 D.祖父 E.配偶 F.兄弟 G.姐妹 您认为最浪漫的颜色是以下哪种？_____ A.绿色系 B.蓝色系 C.黄色系（包括橙色） D.红色系 E. 紫色系 F.其他颜色_______________ 以下哪种形状最符合您对浪漫的理解？______ A.圆形 B.椭圆形 C.纤细的圆柱形 D.不规则的矩形 E.三角形 F.其他形状____________ 您心目中的浪漫的事与以下几项中哪个最接近？___________ A.和恋人在加勒比沙滩的余辉下享用晚餐，听着海浪的私语，远处飘来小提琴的缠绵; B.和恋人在广袤的西部草原策马狂奔，追逐牛仔，阳光、戈壁、牛仔们的马刺见证着你们