营销策划书XT网络电话突破交流的渴望.pptVIP

营销策划书：XT网络电话　　　　　——突破交流的渴望 －提纲－ 前言 市场调查分析 营销分析 营销战略 营销组合 　　　　前言 公司简介 　市场状况 　营销目标 　　营销分析 一 市场分析 （1） 行业背景 （2） 市场细分 二 SWOT分析 三 竞争分析 营销战略 总体战略 （1） 公司使命 （2）目标群体 发展战略 战略 营销组合 　产品 ----（1）产品概述 　　　 （2）服务 　　 （3）品牌 　　 　　　　　　　　　　　　　　 价格 渠道 促销 ------- （1）销售促进 　　 （2） 广告 　　 （3）公关策略 公司简介 河南信通科技有限公司成立于 2005 年 1 月 18 日 ,是一家综合多元化现代高科技企业. 提供 VoIP 语音、数据、多媒体等综合接入及增值业务解决方案 、系统集成 、 高科技服务部门。中心拥有一支专业化的高素质团队，有着众多在电信网络、数据通信、移动通信、网络集成方面经验丰富的专家。中心致力于为电信运营商、网络运营商、服务提供商、行业企业等用户提供技术领先的宽带接入及增值业务。 市场状况 目前网络电话已发展到第三代：phone对phone.市场竞争异常激烈，加上国家对电信行业的保护政策，网络公司合并加剧，形成几家大公司.2007年，按照WTO规定中国将开放电信方面的业务，势必06年对国内企业网络电话将是最火的一年. 市场上主要竞争的是为各种企业提供网络电话建设，价格相对来较高，不是很适合家庭个人使用 本公司将针对高校学生，拥有个人电脑比例不断增大，上网费用较低，又渴望与外界沟通的特性，推出了一款相对稳定，语音清晰，价格较低的网络电话（pc对phone）——“XT网络通” 以病毒式传播，迅速占领低端市场，争取07年在高校的市场占有率达到80％以上 市场调查分析 本次市场调查采用的是网络调查问卷的方式。.调查时间为五一假期期间，在QQ上像病毒一样快速传播，首先得感谢同学和网友热烈支持.由于记的是IP流量，杜绝了一台电脑上多次注册的问题，而且调查范围较广，遍及各大名校，固可信度较高。 ——消费者特征 　　回收样本中男女比例为2.2：1，调查对象主要是在校大学生，其中大二大三占72％，已经拥有个人电脑的比例是51.9％，还有３４％的学生表示准备购买 ——语音消费情况 　　（1）语音交流工具 　　（2）通话特点：83％的学生和家里一次通话时间有30分钟，71％的学生会不定时间的和朋友打电话，18％的学生会在特别的日子给朋友打电话。每个月电话消费30元左右的学生比例是77％，还有24％的学生电话消费超过60元 ——消费者购买行为 　　有40％的学生认为电信公司长途电话费收得不合理，有46％的学生对此不清楚，只有34％的人认为差不多合理。有62％的学生有电话被打爆的经历。93%的人认为价格越低越好，有57％的人对新型的电信公司充满信心，还有30％的学生将会试着相信， 　　　 我们可以得出，当代大学生喜欢和外界沟通，有很多亲戚和朋友在外地,一部分同学的男女朋友在外地,需要的通讯成本非常高，同时他们又没充足的经济资源，但是他们有良好的上网的条件，可以不需要那么先进的技术，只要话音质量好，便宜就可以 　　 营销目标 前三个月，在哈尔滨工程大学十公寓和九个寓普及“XT网络通”，同时让越来越多的朋友和同学知道网