保险营销成功案例【48页】.docVIP

保险营销成功案例 目录 谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功 ?友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产 ?友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手 ?陈瑛：把保险当作终身事业来经营 ?李圆圆：既然来了，就要拿第一 ?销售大平台：产品说明会创佳绩 ?激励大师：行动是成功的阶梯 ?金杯银杯，不如消费者的口碑 ?夏季营销攻略：售前服务 做足功夫 ?保险新营销：网联和据点赢先机 ?广东友邦李畅：用专业成就卓越 ?签单后的服务更重要！ ?案例教学是最好的培训方法 ?团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源 ?身体力行是团队建设的关键 ?判断力和耐心是电话行销的法宝 ?保险营销：视客户为朋友 ?状元秘笈：锁定中年女性客户群 ?营销秘笈：勤奋是成功的第一要素 ?银保营销秘笈：建立良好的人际关系 ?专业营销：业绩增长的利器 ?坦诚：赢得客户信任的法宝 ?银保精英：市民的综合理财规划师 ?成功秘笈：锁定小型企业主 ?经代渠道：寿险营销的新机遇 ?增员秘笈：组员是自己的“内部客户” ?让别人读懂保险，购买欲随之而来 ?保险是一份回馈社会的礼物 ?做保险，就像跟风险赛跑的比赛 ?保险营销：娱乐行销 快乐成交 ?做保险，比的就是耐性 ?从业讲述：一位保险代理人的生存法则 ?保险销售使人自信 更充实 ?真诚坦率，签单机会随之而来 ?保险伉俪演绎人生精彩 ?做保险，越简单越有效 ?如何让贷款者购买定期寿险 ?团队管理法宝：培训、激励和督导 ?营销员需要的十大良好心态 ?建立品牌是成功的关键 ?简单相信才会成功 ?卖保险是一门策略艺术 ?十一黄金周如何成功营销 ?多拜访，保费自然“水涨船高” ?敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔 ?“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京 ?成功保险营销人的十大心经 ?找准客户需求点是成功的关健 ?如何提高面谈效率 ?跳槽，跳出一片新天地 ?增员：保险营销的另一舞台 ?代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人 ?好业务员的12个经典差异 ?保险代理人，越老越值钱！ ?如何做一个出色的营销人 ?诚信是通过行动证明的 ?让客户短时间内信任你 ?抱着付出的心态做保险 ?如何赢得准客户认可促成签单 ?一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能 ?五个果篮的启示：认同是成功的关健 ?零退保+零投诉：不是神话 ?陌生拜访——走出一片新天地 ?带着“诚信存折”做保险 ?客户精打细算，我又如何？ ?寿险产品退市的销售策略 ?成功秘笈:先做人，再做保险！ ?不见面也可买车险　首批电话保单卖出 ?记者亲历：我随保险代理人“卖”保险 ?少儿险营销　动静总相宜 ?一“网”情深做保险 ?保险精英兼职做红娘　40年促成三百对爱侣 ?少儿晚会我怎样展业？ ?等待是对你的考验 ?寿险营销 简单才美 ?成功需创造自己的品牌 ?想赚钱就不要买保险！ ?保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡 ?成功源于树立专业形象 ?从业讲述：汪淼，真诚做保险 ?年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保 ?销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡 ?保险“大姐大”的生意经” ?保险营销，从陌生拜访开始 ?卖保险,不如卖自己 ?营销技巧：如何使股市高手买保险 ?从业讲述：能做好保险的只有两种人 发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》 ? “我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。然而，这位“新人”进入保险圈两年却创出了属于自己的天地，骄人的业绩让这位白领丽人成为了公司不折不扣的明星。 06年4月、5月，谢勤琼连续成为公司“F1拉力赛”月度榜的优秀明星；07年1至8月，公司累计新增保单总保费全国第一的头衔也被这位“新人”收入囊中；今年她还荣膺公司“广东首届高峰会”副会长一职…… 太多的荣誉让我们不禁好奇：光环之下，她究竟是何等神奇的女子？ 天道酬勤，成功之道 3年前，母亲突然离世为她留下的一份保险，这让谢勤琼第一次真实地体会到了保险的重要性。故业积攒下来的人脉，新公司广阔的发展空间，心头逐渐萌生的保险意识，这一切似乎都注定了谢勤琼要在保险界大展拳脚，并缔造出一个个传奇的故事。 在入行第二个月，谢勤琼的业绩就已经达标进入了公司的“精英会”，但她坦然开始时自己也承受了巨大的心理压力。从以前高人一等的百货公司副总，一下变成了到处“求人”买保险的底层小人物，再加上外人对保险业的误解，这一切都让她经历了一番思想斗争。 谢勤琼拥有成功人士的共同特质――拥有良好的心态。“所有人在刚进一个行业的时候都是从基层做起的，以前只是代表过去，只有拥有平和的心态，放下自己的身段，才能做出更好的成