07——小交会——成交客户.pptVIP

* 小交会——成交客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 熟悉客户成交型小交会操作流程 掌握客户成交型小交会操作模式 课程目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、客户成交型小交会操作流程 二、客户成交型小交会会前准备 三、客户成交型小交会会中运作 四、客户成交型小交会后续跟进 课程大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户积累小交会操作流程 1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点 4、确定举办时间 5、确定特别嘉宾 6、确定物品礼品 7、确定总体流程 8、正式提出邀请 1、短信发送 表达谢意 2、登门回访 再次跟进 3、定期联系 保持友谊 1、提前暖场，调节氛围 2、组织者或特别嘉宾迎宾，安排就座 3、致辞答谢，成长历程或近期成就汇报 4、主题讲座，突出主题的专属性与重要性 5、参会人员代表分享参会感受 6、领取礼品，重点说明礼品之外意义 7、一对一或相互之间轻松交流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、客户成交型小交会操作流程 二、客户成交型小交会会前准备 三、客户成交型小交会会中运作 四、客户成交型小交会后续跟进 课程大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、会前准备 1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点 4、确定举办时间 5、确定特别嘉宾 6、确定物料准备 7、确定总体流程 8、正式提出邀请 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景介绍 杨红，高级主任，女，入司5年，2012年全年目标是晋升营业部经理，2012年开门红一月份个人业绩目标是标保20万、件数10件，团队标保50万，件数80件，为此杨红和团队伙伴经过沟通后决定于2011年12月31日前举办四场小交会，第一场举办时间定12月10日（周六）下午。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、确定会议主题 高通胀形势下的家庭理财秘决 理由： 1、物价节节攀升 2、股市上跳下窜 3、基金全面亏损 4、房市不见光明 每个人都要打响财富保卫战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、内部人员确定 责任人：杨红高级主任 主持人：赵红霞 主讲人：杨红高级主任 特定嘉宾：王秀经理 协助人员：营业部经理助理1人 二、外部客户确定 杨红本人邀约客户4位 赵红霞邀约客户2位 其他4位伙伴邀约客户5位 内外部参会人员19位 2、确定参加名单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、确定举办地点 四星级酒店 理由： 1、酒店是一位组员亲戚经营，收费较低 2、酒店位置处于市中心，交通便利 3、人数二桌，适合