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月度市场总结及展望
2011年二月
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二月数据分析
二月实现零售、留存潜客、月末库存、三月任务等基本数据如下：
二月
POLO
朗逸
帕萨特
途观/途安
桑塔纳
大客户
特种车
合计
本月展厅新增潜客
165
232
65
186
12
688
本月零售
21
35
9
17
3
50
0
133
月建卡率
88%
87%
90%
50%
90%
100%
100%
月转化率
15%
16%
25%
5%
50%
50%
56%
留存潜客
89
98
11
121
2
0
0
321
月末库存
42
10
12
7
26
97
三月任务
39
78
14
4
12
0
0
147
三月潜客缺口
206
462
51
(39)
24
0
0
782
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二月数据分析
二月份零售完成与任务差距较大，POLO、朗逸、帕萨特完成率只过半，分析原因：
1、二月春节放假工作日少未能及时交车
2、新POLO的销售难度较大，潜客量较大，库存较大，但转化率低，分析原因，客户对POLO的定价及优惠幅度较敏感，观望等待价格变动的客户较多。
3、帕萨特的销售难度一直存在，私人客户少，单位客户的购车受客购因素影响较大。
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三月任务分析
三月零售任务147辆，销售重点是POLO和朗逸。
POLO的任务很重，库存压力大，一方面要加大潜客开发，本月缺口206，需要加大网络宣传，利用婚博会外展增加潜客量，另一方面要通过团购推出较大的促销力度，提高原有潜客转化率。
朗逸潜客较多，客户的购买转化意愿很强，但因库存严重不匹配，使得转化率很低，在这种情况下要开发更多的潜客，同意注重引导客户转换到现在的库存车上来，通过团购推出现车促销，加快资金周转，争取实现更多的销售。
帕萨特库存集中在经典型领驭上，需要加强这个车型的宣传，通过老客户转介绍，团购进行了促销。
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二月广告总结
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二月活动总结
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三月市场推广计划
三月联合部分计划共投75071元，其中广告62801元，活动12270元，具体如下：
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三月市场推广计划
单独部分
媒体投放
一、除保持原来易车网（上海大众南宁四家联合投）和太平洋汽车网的VIP会员外，三月开始增加汽车之家和爱卡汽车网的VIP会员投放。华昌、荣通和圣荣都投放汽车之家和爱卡汽车，另获赠“三强联袂”的宣传。
费用：太平洋汽车网30000/年
汽车之家：40000/年
爱卡汽车：25000/年
二、增加懂得购团购网的全年VIP会员。VIP会员可不限次数组织发布团购。懂得购即时的支付平台便于我们组织新车、零附件、售后保养、俱乐部车友活动等团购。而它越来越旺的人气也是一个很不错的宣传媒体。
费用：30000/年
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