优秀论文-自有品牌引发的渠道冲突管理研究.docVIP

自有品牌引发的渠道冲突管理研究 市场营销03全英班 陈健旭 指导教师 赖磊 目 录 一、绪论 ………………………………………………………………………1 （一）选题背景……………………………………………………………1 （二）选题研究意义………………………………………………………2 （二）论文研究框架………………………………………………………2 二、理论基础 …………………………………………………………………3 （一）零售商拥有自有品牌的理论基础…………………………………3（二）分销渠道冲突管理的理论基础……………………………………4 三、自有品牌与制造商品牌之间的关系………………………………………6 （一）自有品牌引发的冲突来源…………………………………………6 （二）自有品牌对制造商品牌的影响……………………………………6 （三）国外制造商对自有品牌的应对措施研究…………………………6 （四）国内制造商对自有品牌的应对措施研究…………………………8 四、自有品牌引发的渠道冲突管理与控制…………………………………8 （一）自有品牌引发的渠道冲突事先预防机制设计……………………8 （二）自有品牌引发的渠道冲突的事中处理……………………………10 （三）自有品牌引发的渠道冲突的事后补救……………………………12 五、结束语 ……………………………………………………………………12 致谢……………………………………………………………………………13 参考文献………………………………………………………………………13 自有品牌引发的渠道冲突管理研究 市场营销03全英班 陈健旭 指导教师 赖磊 ［摘要］：自有品牌的经营，使发达国家零售商获得了巨大的竞争优势。与此同时，受到自有品牌高利润的吸引以及强大的竞争压力，国内零售商也开始关注自有品牌的开发。理论界对自有品牌己经进行了不少的研究和探讨，但是这些研究多集中于从品牌和零售商策略的角度研究自有品牌给零售商带来的机会以及零售企业如何发展自有品牌，而对处于供应链另一端受到自有品牌很大影响的制造商的研究较少。本文尝试为制造商提供自有品牌引发的渠道冲突管理的事先预防、事中处理和事后补救方法和建议。 [关键词]：自有品牌, 零售商, 制造商, 分销渠道冲突, 渠道冲突管理 [Abstract]: The retailers in developed countries have benefited a lot from the development of private brand products and market share. At the same time, the retailers in China also pay more attention to the development of private brand, due to great profits made by private brand and the more competitiveness in the market. There are lots of researches and discussions on private brand, and most of them focus on what profits are made by private brand and how to develop private brand in the perspective of the brand and retailers. But few researches and discussions are on private brand having a great impact on the manufacturers. This thesis is supposed to put forward to several measures of the management and control of distribution channel for the manufacturers, including the prevention, action and remediation. [Key words]: private brand, retailer, manufacturer, distribution channel conflict, distribution channel conflict management 绪论 选题背景 自有品牌的经营，使发达国家零售商获得了巨大的竞争优势，己经成为零售企业的一个重要