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五、营销组合策略 3.公共关系(通过参与各种展销会 ;通过以赞助的方式,与地方政府合作 ;通过赞助慈善事业、文化教育、公共服务设施的建设等,借此在公众中树立企业注重社会责任的形象 。) 4.营业推广(活动主要选择在元旦、重阳节、春节期间) 活动一:“九九重阳月,浓浓孝子情” 活动二:“真情关爱,生世相守” 活动三:“致我最亲爱的宝贝” 荣事达洁身器安徽市场推广策划案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 2 4 3 3 3 1 6 3 5 3 7 市场环境分析 SWOT分析 营销目标 营销组合策略 营销战略 效果评估 3 9 执行计划 经费预算 风险防范与控制 8 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市场环境分析 (一)宏观环境分析 《卫生间洁身器》行业标准 的实施和十八大提出“美丽中国”的理念 政治 经济的快速发展,居民收入水平的大幅度提高,为产品发展带来了机遇。 经济 人口 人口数量的增加,消费需求加大,有利于安徽市场的营销推广。 社会 社会观念的变化和节能减排理念的宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (二)行业和市场状况分析 一、市场环境分析 国内每年以40%增速增长 日本 韩国 中国 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (三)企业自身状况分析 一、市场环境分析 2004年引进韩国 16年专业制造技术 生产规模 生产技术 市场反应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (四)竞争者分析 一、市场环境分析 卖点:节能,产品会自动断电 定位:十五岁以下的儿童家庭 卖点:烘干与清洗的独特技术 定位:为普及而生 卖点:安装简洁,高适配 定位:全球卫浴品牌的领跑者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、SWOT分析 优势: 1.品牌历史悠久 2.营销网络的普及 3.独创“红地毯”服务 劣势: 1.产品成本高,价格高 2.宣传力度小,市场占有率低 3.同行业竞争者较多 机会: 1.蓝海市场,市场空间广 2.国家政策上的支持 3.社会消费观念的转变 4.居民收入水平提高 威胁: 1.行业竞争激烈 2.消费者对品牌认知不深 3.产品同质化现象严重 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、营销策划目标 短期目标 长期目标 加大产品宣传力度,1年内安徽市场产品销量达到8000台 提高市场占有率,使其安徽市场品牌占有率达到2% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、营销战略 市场定位 目标市场 市场细分 1.按年龄划分 2.按收入划分 3.按性别划分 主推老年人市场、家庭妇女、新房装修人群、痔疮患者及送礼人群。 主推荣事达智能盖板RSD—3200H型号产品,让每一个中国人都能用上荣事达洁身器 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0
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