2009瑞虎能全体验行全系同享购置税优惠终端执行手册.pptVIP

销售一部 2010年3月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 ——终端执行手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景目的 背景与目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动 节奏规划 3月 4月 5月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 6月 促销 虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠 （必做） 全能体验对比试驾会（必做） 物料植入休闲场馆 （必做） 开展羽毛球赛 （选做） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对比试驾会活动内容概要： 活动时间 周末 车型选择 可选择凯越、伊兰特、骊威等1.6L车型与瑞虎1.8L进行比较 选择原因 通过1.8L车型与竞品1.6L对比可突出高排量车型的经济油耗； 同时1.8L排量在动力上远远超过竞品1.6L车型。 通过上述比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。 参与人员 媒体、瑞虎老车主、意向客户等（其中意向客户不低于50%） 活动形式 以自驾游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式； 根据瑞虎与竞品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于竞品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目； 通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竞品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）： 车型名称 瑞虎 骊威 凯越 伊兰特 排量(L) 1.6 1.6 1.6 1.6 最高车速(km/h) 160 180 180 180 官方综合路况油耗(L) 5.3 6.2 8 6.4 轴距(mm) 2510 2600 2600 2610 最小离地间隙(mm) 190 150 125 160 油箱容积(L) 57 52 60 55 行李箱容积(L) 520 383-1548 405 368 最大功率(kW) 80 77 78 82 最大功率转速(rpm) 5800 5200 6000 6000 最大扭矩(N·m) 147 150 146 143 最大扭矩转速(rpm) 4300-4500 4400 3600 4500 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 设置三项比赛： 节油赛+空间赛+加速赛。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 场地选择 自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。 （说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势） 项目设置 节油赛、空间赛、加速赛 比赛规则 按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛； 试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等 操作流程 每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录； 将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论； 原