201209东莞金地湖山大境一期高层洋房定价及定价体系.pptVIP

一期高层洋房的定价及定价体系汇报 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汇报目录： 第一部分 竞品对比及市场预判 第二部分 高层价值及客户认可点 第三部分 认筹客户分析 第四部分 高层定价及定价体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高层必须实现的使命 使命一： 因别墅销售不甚理想，高层是项目打开市场及口碑的最大契机，故高层销售必须做到开盘即火爆，且必须完成推货量70%以上； 使命二： 高层是将黄江本地客户与深圳客户，特别是公明光明客户联系在一起的纽带，利用深圳客户，制造“羊群效应”带动本地客户，实现项目价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品对比及市场预判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目概况： 建筑类别 ：板楼 低层 小高层 高层 占地面积：96863平方米 建筑面积 : 322551万平方米 容积率： 2.50 户数: 总共 2900户 产品区间 ：90m2两房-155m2四房 开发商 ：东莞市花千里房地产开发有限公司 投资商:东莞市花千里房地产开发有限公司 物业公司 深圳市花样年物业服务有限公司 竞品及对比项目——黄江花样年江山 目前在售的为三期的1、2栋，主要为刚需产品，市场需求旺盛，开盘基本售罄；在9月8-9日即将开启3、4栋的认筹活动，户型和优惠政策与1、2栋均相同。 在售楼栋 户型(㎡） 面积区间 每栋剩余套数 占剩余套数百分比 1栋 二房 90-100㎡ 26 20.8% 2栋 二、三、四房 90-155㎡ 32 25.6% 推货及销售概况： 2012年本项目开盘均价约6500元/平方米，目前项目进入三期加推销售阶段，目前3、4栋在认筹，小量1栋余货单位。该项目部分产品为合拼户型，故网络签约数据显示有公寓存在。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目参考价格 历史价格；项目于10年开售，1期主要为别墅不具参考价值；故从11年2期数据算起：项目2011约销售1052套，均价约6000元/平米； 目前价格：近期踩盘数据显示2012年8月底3期开盘均价在 6500元/平米，层差30元，目前基本售罄，准备加推3、4栋。 项目综合分析 地段：黄江北部旧城区和南部新城中心区域的交汇处，公常路旁（交警支队旁），城市配套完善，是本项目优势项； 规模：项目总体量达到10万平米，属大型项目，占据规模优势； 景观：项目北临3万平米黄江城市公园，小区本身景观不多，不太符合本地市场对大绿化、多植被的园林需求特征；三期享有20000平米的园林； 周边配套：处黄江新旧城区中心商圈仅在咫尺，黄江城市公园、轻轨站都紧邻项目地块； 小区配套：幼稚园、会所、14000平米大型商业街 户型结构：主力户型方正实用；赠送面积大，附加值高；都属于紧凑型户型的刚需房，符合市场需求，所以销售情况可观； 物业管理：开发商自有物业公司，在东莞号召力一般，但目前业主口碑上家； 发展商：莞系开发商，具备一定市场创新度，但品牌实力一般； 营销推广：10、11年东莞销量名列前茅，推广力度强劲。 区域、市场与本案相似度极高，属于直接对比竞争项目，但客户档次不一样，故在定价上无参考意义。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目概况： 建筑类别 ： 高层 占地面积：46294平方米 建筑面积 : 2028