2012年度中秋节方案.pptVIP

商丘市*****食品有限公司 ——2012年中秋佳节 月饼销售方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、产品、包装及价格 二、销售渠道的划分 三、月饼团购政策 四、月饼自建渠道政策 五、月饼分销招商政策 六、销售任务划分 七、人员需求 八、运作时间一览表 九、销售费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、产品、包装及价格 1、产品及价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、产品图片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、销售渠道的划分 2012年中秋节月饼销售，可分三种渠道 进行铺货销售： 1、团购 2、分销 3、自建渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、月饼团购政策 主动向政府机关、事业单位、企业单位推销团购月 饼，通过熟人介绍、动员企业员工，利用系列政策引 导，达到中秋节团购的目的。 公司针对团购客户与推销人员设定以下优惠政策和 提成方案。 政策方案如下： 1、团购优惠政策 2、提成方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、团购优惠政策 序号 政策 结款方式 预定款式 预付款期限 备注 政策一 8.8折 现金 提前2个月 政策二 9.3折 现金 提前1个月 政策三 9.6折 现金 提前20天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、提成方案 序号 客户信息 是否协助 交易额 提成方案 协助人提成方案 备注 方案一 提供信息 否 交易额＜0.5万元 3% 提供信息 是 2% 1% 方案二 提供信息 否 0.5万元≤交易额＜1万元 6% 提供信息 是 4% 2% 方案三 提供信息 否 1万元≤交易额＜5万元 9% 提供信息 是 4.5% 4.5% 方案四 提供信息 否 5万元以上≤交易额 12% 提供信息 是 6% 6% 金额单位：万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、月饼自建渠道政策 自建渠道是饼店月饼一贯的运作模式。2012年 *****西饼店中秋节月饼自建渠道销售可分为三 种方式： 1、店内陈列展示 2、店外陈列路卖 3、选择其它位置路卖 自建渠道销售政策可以统一制定和执行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、店内陈列展示 店内的陈列展示可起到烘托氛围的一种效果。 同时还可起到补充拾漏的作用，所以在店内陈列展 示是必不可少的，现对店内陈列月饼做如下规定： a、店内必须在中秋节前一个月内让出黄金陈列位置，以陈列月饼为主； b、店内陈列月饼以30%高档月饼、70%中档月饼为主； c、店内的各类