“小服务”做成了“大产业”.docVIP

“小服务”做成了“大产业” 　　河南西华县有“四大劳务品牌”，“助浴服务”就是“四大劳务品牌”之一，西华县东王营乡贾楼行政村村民田正国是“助浴服务”的“帅”。早在90年代，田正国就看到了“助浴小服务”，充满了“大商机”。他28年如一日在“助浴服务”上摸爬滚打，从一个“打工仔”，成长为郑州、平顶山、安阳、周口等15家助浴店的老板，现在他收入丰厚。他利用安置工作、入股承包浴池等，带富200多名技师，使他们年收入少者10万元，多者30万元，家家有楼房，80%有轿车。同时，在田正国的带动下，“助浴服务”形成了一个“大产业”，全乡有7500多人，?L期从事“助浴服务”，700多人当了“老板”，成了腰缠万贯的“富翁”。 　　“逼上梁山” 　　近日，记者到郑州市豫周助浴服务有限公司，专程采访了田正国。问起他的创业史时，田正国流下了心酸的泪水，他意味深长地说：“我是被逼上梁山的。”田正国今年50岁，家住西华县东王营乡贾楼行政村，早在1988年，他与哥哥共同投资50万元在村内兴办纸箱厂，投产半年，遇到国家关停并转污染企业，纸箱厂停产了。田正国分得债务20多万元，整天要账的络绎不绝，万般无奈，当年就到郑州市北京饭庄打工，靠搓背挣钱。搓背又脏又累，空气也不好，脚被泡烂，搓一人收入仅2元。他实在吃不下这份苦，刚开始，2个多月他跑回家3次。在家面对众多要账者，实在走投无路，田正国痛下决心，就是刀山火海也要闯，第4次到郑州搓背。田正国发挥自己的业务特长，学习吸取别人的技术特长，业务由通变精，在郑州北京饭庄2年，“回头客、点客”特别多，他的生意很红火，年收入3万元。1992年，田正国为了多挣点钱，转到郑州东方浴池搓背，搓一人收入5元。同时，他积极联系承包浴池，多次都是因为交不起承包金而被别人抢走了生意，他感到很苦恼。在郑州东方浴池搓背一年半，老板看田正国诚信可靠，技术精湛，就把浴池业务管理交给他，把他的工作由搓背改为按摩，月收入增加到8000元，并每搓背、按摩一人另提取5角钱。1994年，田正国用4万元的价格，承包了郑州滨河洗浴，年收入10万元以上。 　　“如日中天” 　　田正国在“助浴服务”中清楚看到，“助浴小服务”，人人都需要，充满“大商机”，只要扎实干，能做出“大产业”，成就一番事业。于是，从1995年到2005年，田正国从老家筛选200多名搓背、按摩技师，经过统一手法技术培训，使之成为一批技术精湛的业务队伍。接着四处联系承包浴池，近在省内，远到北京、陕西等地，在安排人员的同时，创业挣大钱。他先后承包过郑州西华城、郑州东华城、郑州伊水人间、南海冲浪等浴池。到2005年，全部还清了家中债务。田正国在郑州承包浴池出了名，2006年，已由过去他找别人承包浴池，到别人找他要求承包浴池。田正国有选择的承包了郑州百顺国际大酒店、郑州四季温泉等3家浴池，搓背每人49元，收入按10%分层，年收入达30万元。 　　如今田正国的“助浴服务”生意“如日中天”，在郑州、周口、安阳等市承包浴池15家，他担任15家浴池总老板，选拔15名有经济实力、有管理能力的技师，在承包浴池中入股，分别管理浴池，田正国轻轻松松当老板，快快乐乐挣大钱。2015年夏半年，田正国正在南京洽谈生意，又在在南京承包了4家浴池。 　　“败走麦城” 　　“月有月缺月圆、人有旦夕祸福”田正国的“助浴服务”的创业，有经验，也有教训，有辉煌，也要低谷，有成功，也有失败。总结起来是三次“败走麦城”。第一次就是初进入“助浴服务”，那是1988年，他到郑州北京饭庄打工时，初来乍到，面对赤裸的客人，感到尴尬，服务无处下手，受了不少客人的埋怨、责怪；浴池空气很差，整天憋的透不过气来；搓背又脏又累，搓一人收入仅2元；他光着脚整天在浴池浸泡，不适应这种情况，几天脚就泡烂了。田正国实在吃不下这份苦，两个多月他跑回家四次，又回浴池四次，反反复复吃了“四遍苦”，受了“四茬罪”。 　　第二次“败走麦城”是1995年，田正国所在的郑州东方浴池拆迁了，他一时失去了工作，没有住处，过去挣的钱都用于还家中债务，陷入极端的困境。为了省钱，他在郑州文化路一个小店住了半年；为了省钱，他整天吃方便面，还舍不得吃饱，有时夜晚饿得睡不着觉。他也多次到饭店为人收盘子、碗，为的是吃别人的剩饭；为了省钱，也多次到朋友家中借宿。一次为了节省住宿费，他在录像厅过夜，盖别人遗弃的破棉套，第二天衣服上沾满了白色棉绒。 　　第三次“败走麦城”是2003年，“非典”侵袭时，浴池没有了洗浴者，浴池被迫关停，田正国又失去了工作。为了生活，已经当了几年经理的他，又重操旧业，到山西太原市搓背、按摩。但是西安的生意也不好，他又回到了郑州，挣的钱仅够路费。 　　“别人欠款我还” 　　在技师中广泛传颂着田正国替别人归还拖欠的18万多元工资的故事。