房地产项目销售的管理周报.docVIP

销售工作周报 （2015.5.23—2015.5.29） 一、本周工作内容 1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对C\D户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。 3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪； 4、网签合同的录入工作； 5、客户的签约工作； 6、跟踪客户贷款办理进度； 7、日报、周报等报表管理工作； 8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。 二、来电来访情况分析 本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下： 认知途径分析： 　 　 路过 电转访（搜房网） 短信 搜房网 电转访（短信） 电转访（路过） 合计 来访 数量 6 1 1 1 1 1 11 比例 54.5% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 100% 短信 路过 朋友介绍 搜房网 烟房网 合计 来电 数量 30 4 2 2 1 39 比例 76.9% 10.3% 5.1% 5.1% 2.6% 100% 小结： 近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。 2、 客户意向程度分析： 　 　 A B C 合计 来访 数量 0 10 1 11 比例 0% 90.9% 9.1% 100% 来电 数量 0 30 9 39 比例 0% 76.9% 23.1% 100% 小结： 来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。 来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。 芝罘区 合计 来访 数量 11 11 比例 100% 100% 居住区域分析： 芝罘区 福山区 开发区 莱山区 外地 合计 来电 数量 35 1 1 1 1 39 比例 89.7% 2.6% 2.6% 2.6% 2.6% 100% 小结： 来访客户居住区域以芝罘区为主， 占总额100% 来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱 4 、 户型面积需求分析 　 　 A户型（88-93㎡） E户型（91-109㎡） C户型（74-85㎡） D户型（71-80㎡） C/D户型 写字间 合计 来访 数量 3 2 2 2 1 1 11 比例 27.3% 18.2% 18.2% 18.2% 9.1% 9.1% 100% 100-110平米 80-90平米 70-80平米 90-100平米 写字楼 100-120平米 合计 来电 数量 13 9 8 6 2 1 39 比例 33 % 23% 21% 15.4% 5 % 2.6% 100% 小结： 来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。 来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注 来访客户年龄分析： 　 50-60 40-50 30-40 20-30 合计 数量 4 3 3 1 11 比例 36.4% 27.3% 27.3% 9% 100% 结果分析： 来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。 来访客户职业分析： 　 企业职员 合计 数量 11 11 比例 100% 100% 小结： 来访客户以企业职员为主，占100%。 7、 客户关注内容分析： 　 价格 面积 户型 学区、价格 合计 数量 4 3 2 2 11 比例 33.3% 27.3% 18.2% 18.2% 100% 结果分析： 价格仍然是到访客户关注的核心问题，占33.3%。面积占比27.3% 三、本周成交情况总结： 截止到本周共成交100套，本周无成交。 四、本周回款情况总结： 本周交房款2套。放款8套。明细表如下： 本周交定金明细　 序号 成交日期 房号 面积 预售总价 客户姓名 付款方式 首付比例 实际单价 实际总房款 实收首付 贷款金额 本周实收金额 实收日期 本周交房款明细 1 2013.5.2 2906 93.22 820989 王琳 按揭 8467.83 789371 409371 380000 150000 2013.5.23 2 2012.11.13 1001 109.53 915671 柳智涵 一次性 7952.07 870990 870990 　 201113 2013.5.28 小计 351113 放款明