提升软件业务员成功销售的技巧—.docVIP

提升软件业务员成功销售的技巧 课程背景 在软件销售中，我们经常会遇到这样的问题： ■ 不知道如何在同行业多个公司中保证公司产品脱颖而出，赢得客户第一好感？ ■ 不了解为什么客户已经对产品表现出强烈的需求和兴趣，却迟迟不做决定，不签合同？ ■ 不清楚如何让客户看到除去软件本身额外得到的优惠与好处，如优质的售后服务？ ■ 不了解面对客户对于价格的异议时该如何应对，让客户理解“适当的成本意味着低风险”？■ 不明白为什么明明两家公司的产品在价格上差不多，准客户却选择了对手公司？ 本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题，以提高销售达成率，实现公司业绩增长 课程内容 本课程将软件的销售过程分解为五个步骤，对每个步骤的实施进行实战化的讲解，并针对实际销售沟通中会遇到的问题，进行课堂讲解与演练，为日常销售工作提供指导与参考，提高业务员销售能力及相应技巧。 课程特色 ■ 从寻找并选择客户、锁定有效决策人、多方面促成订单、合同执行与后期维护等全过程解读如何提升业务员开发客户能力与销售技巧 ■ 从大量的咨询项目中提炼的成功销售软件的精髓，理论知识与实战案例紧密结合 课程收益 ■ 掌握软件销售过程中的有效行为 ■ 掌握软件销量提升的关键点 课程逻辑 培训对象 销售主管、业务员等 课程天数 2.0