华润万家营销策略分析【30页】.pptVIP

中国零售行业之2005年最新动态 （1）跨国零售企业高歌猛进 沃尔玛 2月28日，进入中国9年来第一次调整高层管理架构 撤消中国区总裁一职，增设首席行政长官和首席运营长官两个职位 投资7亿元在深圳建设的全球采购中心 寻求新的利润点 ，已向广东省有关部门提交申请：在超市卖药 同时调整了管理架构， 在原本上海区、北京区、天津区、东区、中西区、 北方区及南方区七个区域的基础上， 又设立了东、南、西、北四个地区管理总部 2005年10月家乐福与英国特易购罕有地联手， 制造了全球零售商海外资产置换第一案。 进行战略调整，重点扩大中国、拉美等地区力度 全球利润下滑15%，法国本土市场的销售额下降 家乐福 中国零售行业之2005年最新动态 其他企业 并购 独资倾向 （2）内资零售企业迎战 并购： 永乐收购灿坤（2005家电最大收购案） 国美收购易好家、武汉市中商家电 自愿连锁 中小企业加入国际自愿连锁，如IRA等 （3）政府支持 2005年5月份， 商务部宣布通过国家开发银行向20家流通企业 提供500亿政策性贷款。 华润万家基本情况 中国最具规模的零售连锁企业之一，香港规模最 大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团） 有限公司旗下一级利润中心 “四个五”战略目标——5年时间内投资50亿，实现 营业额500亿，年度利润5亿元 全国范围发展的大型零售企业。在香港、广东、 浙江、江苏、天津、北京等地拥有门店超过480家， 形成了华东、华南、华北、香港四大业务发展区域 ，主营大型综合超市、生活超市、便利超市三种业 态。 截止到2004年12月，华润万家员工总人数超过16，000人 并以110.15亿元的销售额在广东省同行业蝉联第一。 2004年5月,华润掌控苏果超市85%的股权。 截止2004年12月31日，苏果超市拥有门店1345家 员工总人数达11000人，实现含税含加盟店销售额138.8亿元， 比2003年同期增长44.9%。 2004年，华润万家与苏果超市销售总额共计248.95亿元， 在中国商业连锁企业百强中排名第二。 华润万家OLE苏州广济店璀璨开业 ????[2005-12-15] 华润万家华北标超天津瑞江花园分店隆重开业 ????[2005-12-13] 华南标超新店隆重开业 ????[2005-12-13] 华润万家生活超市嘉辉分店隆重开业 ????[2005-12-5] 华润万家华东区综超滨江店隆重开业 ????[2005-12-5] 华润万家华东标超新胥口店开业 ????[2005-11-30] 华润万家华东标超新斜塘店开业 ????[2005-11-30] 华润万家华东标超七都店开业 ????[2005-11-30] 华润万家天津多伦道店开业 ????[2005-11-29] 华润万家华北区综超德胜店开业 ????[2005-11-24] 华润万家华北区综超海运仓店开业 ????[2005-11-24] 华润万家华南区城市风景分店开业 ????[2005-11-15] 华润万家华北区天津大直沽店开业 ????[2005-11-15] 2005年 11－12 月新开店情况 营销策略介绍 品牌策略 统一品牌 华润万家旗下原来拥有“万佳百货”、“华润超级广场”和“华润超市”三种不同规模的业态。 2003年10月，华润万家确定了品牌伞结构的品牌架构和太阳花概念的品牌标识。 以统一形象的公司品牌统领不同的业态名牌的品牌伞结构，在外界宣传上，既保持一致，又照顾到了不同业态发展的需要。 营销策略介绍 品牌策略 树立良好形象 重新定位：华润万家——令顾客值得信赖的购物焦点，致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。务求为顾客提供更高品质的商品，更便利的购物环境，更具竞争力的价格，更完善的服务，以切合“与您携手，改变生活”的企业口号。 并购万佳百货，将“万佳”改为“万家”。 把中小型门店打造成社区居民的“邻里之家” 引领现代与健康的生活方式 营销策略介绍 开发自有品牌 涉及各个方面的多个自有品牌 特色的自有服装品牌—VictorVictoria 男装、女装、童装及内衣四个系列 一季上架的款式能达到近500种 单品售价全部在200元以下 营销策略介绍 打造零售新业态 首家以中产阶级为目标客户群的零售新业态Olé 由时尚衣橱、Olé格调家居、生活广场、Olé欢乐时光、Olé私家美食、Olé生活管家6个品类专卖模块构成 每一个模块都是一个专卖店，由多个自营的华润万家自有专卖品牌所组成，形成了一个专卖店中店的超级组合，拥有原创的品质保证和极具竞争力的价格优势，充分彰显它的核心品牌价值——天天超值。 华润万家扩张专题 扩张战略 明确了将零售作为主业发展