合肥胜利广场欢乐城营销策略【75页】.pptVIP

THANKS 针对投资客户，利用一中分校、工业园区职工租房的投资优势，计算投资回报价值，推出品牌价值报告会、投资讲坛等活动，以理性顺服理性。特设客户租赁中心，搜集租赁双方的资料，建立互动平台，为客户投资提供保障。 以更理性策略说服理性投资者 总之： 投其所好，一对一分层营销，实现逐个击破。 第四部分 亮相策略 形象先行 产品追踪 IMC整合亮相 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象先行亮相：品牌带动形象 产品追踪亮相：品牌+3.3万㎡绿地覆盖 电梯叠景洋房 亮相时间部署：3月20日，3期正式公开亮相。 IMC整合亮相 新闻活动造势 案场以及辐射区媒体 大众传播等综合媒体 ■ 案场以及辐射区媒体： 案场包装： 形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡 垒、围墙、楼体条幅、社区内媒体 销售物料： 单页、折页、户型单张、楼书 针对案场包装，要注重火暴热销的氛围营造，选择周末、节假日，以彩虹门、条幅等物料，营造热销气氛，一方面吸引一中分校学生家长，另一方面拦截客户，塑造热销氛围，潜意识影响到访客户。 寻找一切机会利用周边值得利用的资源，积少成多。 节假日里的注目礼 ■ 大众传播等媒体： 报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点 通栏、硬广、软文、夹报 户外：强化传播，持续攻击 户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体 电子媒体：多频、直接传递时效信息 短信、电视飞播、电视宣传片 ■ 新闻活动造势： 主题1：4.12 建业品牌报告暨合肥胜利广场欢乐城3期产品推介会 目的：借势建业上市等机遇，强化品牌实力发动老业主，带动3期的公开亮相，引导小高层产品的全新居住理念。 主题2：4.19 商丘居住论坛 目的：利用论坛机会，借力新闻媒体，以新闻报道的软文形式，传递 期产品信息，即突出3期建业小高层大不同优势。 软文主题：3.3万㎡绿地覆盖 建业电梯叠景洋房 第五部分 具体营销执行 强化蓄客 分层营销 时势造势 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 认筹期 开盘期 持续期 ■ 营销节点划分 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ■ 蓄客期 主题：合肥胜利广场欢乐城3期荣耀问世传播围绕点：建业品牌+建业桂园新产品面世策 略：高调造势 密集释放 品牌+形象——产品+品牌+景观（媒体、活动同亮相策略。）媒体组合：报广 户外 短信等。 ■ 认筹期 主题：合肥胜利广场欢乐城全城认筹 传播点：电梯洋房 多元户型 认筹优惠 策略：一对一分层营销 时势造市 媒体组合：报广 户外 短信等。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6.14 公开认筹 活动执行：5月4日 学生教育专家讲座。内容：借势高考市场关注的热点，针对一中分校初高中学生，邀请知名教育专家开讲学生教育，阐述3期小户产品的投资价值。另外，特针对学生家长推出特定购房优惠，并成立“教育租赁中心”，为家长提供实惠和服务。 5月 品牌社区行。内容：锁定商丘高端人群的居住社区，开展巡演。配合其物业挖掘有再次置业需求的客户资源，开发社区媒体资源，以3期的集优特点刺激目标群客户需求。 5.31 VIP客户专场答谢会。内容：锁定老业主、联盟商家VIP客户、老业主圈层，开展VIP专场答谢会，冷餐聚会、发售专卡，并赋予到场客户的优先选房权、额外优惠的利益，体现老业主尊崇，带动业主再次购买或推荐购买。 6.14 VIP公开认筹。内容：以发卡形式删选客户，享受特定发卡优惠外，并推出“持卡一日，日增50元优惠”的利益刺激，增加认筹紧迫感。 7.16 样板房开放。内容：选择最热销房源、抗性最大房源装饰样板间、户型最多房源，配合销售说辞，转不利为有利，以情景体验引导客户意向，为选房做准备。 媒体创新：认筹前，媒体楼书《重磅策划》。内容：以建业小高层居住大不同为核心，分类阐述3期卖点，纯板式小高层/叠景洋房/多元户型/豪阔楼间距/3.3万㎡生态景观/品牌服务等，集中释放产品卖点，增强客户购买信心。 ■ 开盘期 主题：合肥胜利广场欢乐城公开选房以及盛大开盘 传播点：院景/瞰景/情景户型 坡地景观 建业品牌 电梯洋房 策略：活动营销 时势借势 媒体组合：报媒重磅策划 短信促销告知等。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8.2选房 9.6开盘 活动执行：  8.1晚 “消夏德国啤酒节”