小米手机市场营销案例【6页】.docVIP

小米手机市场营销案例 王禹 引言： 如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。到今天，小米手机已经正式发货一周了，小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没，接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧。 背景： 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。过去，几乎所有消费者在买手机时只注重于手机的外形特点而不会关心手机里面的软件。但是智能手机如苹果iPhone等的出现改变了这一消费习惯。现在，选购手机时，更多消费者开始逐渐将注意的焦点转移到所选购的手机的操作系统和软件上。◆对于的手机企业，如诺基亚、摩托罗拉、，原有的渠道仍然发挥着重要的作用，　　◆，◆此外，与运营商的捆绑也是智能手机销售的一种重要方式◆ 高配低价 1.5G处理器，4寸夏普屏，1G ram ， 800万摄像头， 1930mAH电池。 小米手机的硬件配置在全世界而言都处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的双核手机LG P990也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。这样高配低价的策略，一方面让小米避开了国内厂商的价格战和同质化，另一方面让小米与一些国际大牌保持了同样的配置水平，在价格上却诱人的多，可以说是另辟蹊径。当然，这样的定价使得小米手机并没有很高的利润率，但是却极大的吸引了眼球，使得小米手机能最快地被大众接受。 细分市场 雷军将小米手机定位为发烧友用的手机，小米手机在硬件之外，最大的特色就是其特有的基于安卓系统二次开发的MIUI桌面系统，和每周定期发布的ROM更新，并且小米手机没有root权限，可以自由安装系统和软件。这样一个配置强悍且售价不高的手机，可能其工业设计和品牌影响力都不尽如人意，但是它却适合那些喜欢折腾的、喜欢特立独行但是收入不高的青年群体或者学生群体。尽管智能手机市场竞争激烈，这里却是其他厂商没有发现的一处细分市场。 小米的营销方案 信息发布 从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。 2. 工程机先发市属第一例 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！ ??? 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。?? 4、消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 小米手机的这个营销