成功营销十大系统模式【35页】.pptVIP

* * 如何能 …… 让 销 售 变 得 多 余 ----- 营销最高境界 （成功营销十大系统模式） 主讲：张大成 英国特许营销学会CIM/UK专业会员 新加坡营销学会 专业会员 北京市场经济研究所 高级研究员 经营销售业务基本层面 产品整体有形及无形价值， 产品的卖点（购买诱因）， 对客户的利益满足和冲击， FBI / USP / CIS / STP 定位，质量，服务/ 售后， 可靠性，保证，人员价值， 渠道价值，保值价值 。。。 顾客心理/习惯及其消费环境背景 （宏观/微观影响因素/DMU角色） 客户的认知及渡让价值比较 显性及隐性需求及其需求所在 影响购买者（消费品/工业品）的因素 顾客的需求/问题/目的/使用含义 。。。。 公司有形及无形价值，品牌，名声， 经营销售的战略部署，企业文化/管理， 8P / 8C混合， 7S，7M，市场掌握， 核心竞争力，竞争对手实力 差异化，低成本，焦点战略 市场环境变数 生命周期变化 竞争强弱势变化 市场状况/ 秩序，结构/ 系统，游戏 规则, 作风，供需矛盾， 条例/ 法规，法制精神/