德芙市场营销案例分析最后【38页】.pptVIP

STP分析 3、市场定位（Positioning） 受众定位——休闲、流行、时尚的人群（巧克力重度消费群属于年轻时尚的人群） 产品定位——品质和口感。（巧克力作为一种特殊的营养食品，它的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。）? 三、营销策略 包装特色 终端陈列 建立品牌知名度 袋装：统一的包装风格，根据产品变更细节 盒装：流线体 礼品装：趋向中国特色 共同点：强烈的流动感，丝滑感受，优雅大方 包装特色 冲动性购买商品—— 糖果巧克力的冲动购买率高达70% 消费者在终端的冲动支出高达11.4% 90%的冲动购买兴趣10秒后减退 消费者一般停留在货架前不超过2分钟。 陈列的艺术 陈列三大原则 分布广 品种全 突出陈列 伸手可及 顾客流量大的地方: 接近快销品： 正确清晰的价格 强势的终端陈列 争取收款台陈列 收款台是最后的销售机会； 选择合适的收款台:顾客流量大的通道、经常开的通道； 小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种 运用公关的手段 一、电视广告和杂志海报 建立品牌知名度 建立品牌知名度 《杜拉拉升职记》 话剧《一颗巧克力的心声》 运用公关手段 二、娱乐营销 建立品牌知名度 运用公关手段 三、网络传播 巧克力的爱情 根据德芙心语巧克力的产品特性 利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好 在相关网站推出