成功营销的战略原则【71页】.pptVIP

成功营销的战略原则 目 录 前 言：营销成功的关键在于战略成功 第一原则：集中力量——20/80法则 第二原则：找准焦点——增加短缺元素 第三原则：寻求简单——简就是优 第四原则：突出优势——趋强避弱（11000） 第五原则：目标市场——深度发掘 第六原则：功夫在外——累积无形资产 第一条原则 集中力量——20/80法则 物理学的极端例子 一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！ 生活中的启示 水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？ 任何能量只有集中起来才有力量 力量只有集中起来才能做成事 在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到” 一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功 军事学的第一原则：“集中兵力” 两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二 成功营销，首先要学会集中使用力量 在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能量分散到过多的领域、人事、功能或问题上 80/20原 理 二八原则在营销活