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M1A 上　海　营　销　企　划　报　告 ( 草 案 ) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地区市场分析 竞品市场分析 产品定位 销售规划 品牌市场 目　录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M1A 地区市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海地区市场分析 06年车市总体形式明显好于05年，自主品牌发展迅速，出口市场快速增长，预计07年及未来较长一段时间汽车需求都会保持旺盛态势。作为商业经济发展最为迅猛的上海亦会是汽车品牌推广的重点市场及销售区域。 06年车市产销量继续较快增长，但增速逐月放慢。经济型轿车成为推动汽车市场回暖的主要力量，从06年前10月的销量可以看出，1.6升排量及以下的经济型轿车为车市回暖作出很大贡献。 由于汽车产能的过快增长，新车上市全面加速，市场竞争更趋激烈；同时道路交通建设的滞后以及油价的不断上涨，都使消费者在购车时更为谨慎，因此降价成为各大厂商扩大销售的有效而且必要手段。在上海这个凸显品牌但竞争残酷的重要市场区域，降价之风尤为激烈。 自主品牌汽车将面临较好的发展机遇。其产品的市场定位和产品特点比较符合中国国情，而且随着逐步改进发展，产品越来越质优价廉，对于一向挑剔而且追求品牌的上海消费者而言，自主品牌越来越被纳入到选择范畴。 由于牌照限制，相当部分轿车消费者选择购车之后外地上牌，因此上海汽车消费市场实际销量远超过上牌量。针对这一情况，上海市将会在07年年中实行沪K牌照，以取代具有相当局限性的沪C牌照以及消费者外地上牌等费用的流失；这一政策将会大大刺激上海车市，吸引更多消费者购车欲望。 消费市场越来越理性，消费者对品牌及其服务的要求越来越高，使得各厂商在使尽浑身解数做大销量的同时，亦在服务层面各施手段，以赢得消费者在各环节的品牌认可。 （注：下文中06与05年同比增幅的结论来自相关数据，因数据较多，另案陈述。在此只做简单销量及市场占有率图示及总结论述。） 概 论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海地区市场分析 跟随整体车市的发展，上海车市中一直处于主流市场地位的国产轿车类别中几乎各类型轿车市场都好于05年（微型轿车除外）；整个06年，新上牌和老牌照换新车的国产轿车共132305辆，远超过05年的108332辆。 在所有类型国产轿车中，涨幅最为明显的为豪华型、中高级以及中级轿车。但在需求量上依然是中级车占据最大轿车市场份额，另外，中高级和普及型轿车也是整个上海市场的主流类别。按照排量及价格划分类型，国产轿车可分为：豪华型、中高级、中级、普及型及微型五大类型轿车，其06年销量分别为：6412、38470、58330、25534、3559. 在所有类型轿车中，中级车以及普及型轿车两类是我们需要重点关注的车型；其主流品牌06年全年上牌及市场份额情况如下表： 国产轿车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海地区市场分析 品牌 桑300 凯越 福克斯 依兰特 花冠 标致307 景程 骐达 赛拉图 颐达 中华 福美来 宝来 思域 速腾 销量 18489 10875 4530 3153 2665 2651 2604 2371 1889 1358 1208 1010 980 903 846 占有率 31.70 18.64 7.77 5.41 4.57 4.54 4.46 4.06 3.24 2.33 2.07 1.73 1.68 1.55 1.45 品牌 桑塔纳 POLO 乐风 赛欧 标致206 飞度 奇瑞 乐骋 威驰 思迪 捷达 利亚纳 雅绅特 高尔 F3 销量 992