房地产营销策略秘笈-sunnyrain1027【42页】.pptVIP

房地产营销策略秘笈 房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！ 通常房地产广告传播阶段的划分： 预售期 开盘期 强销期 热销期 保温期 清盘期 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 1、 引起关注 蓄势待发 引爆销售 深化品牌形象 达成销售 销售结束 塑造品牌 扩大销售 2、 形成热点 形象雏形 时间： 3个月 时间： 1个月 时间： 2个月 时间： 2－3个月 时间： 12－18个月 时间： 3个月 内部认购期 造势 借势 运势 造势 借势 蓄势 运势 蓄势 1.预热期 2.内部认购期 3.公开发售 4.热销期 电视 任务 引起关注 蓄势待发 形成热点 形象雏形 引爆销售 深化品牌形象 报纸 公关 新闻 促销 准业主联谊会（珠江夜游） 形象广告 形象广告 促销信息的发布 产品形象广告 户外 品牌形象广告 配合公关活动的信息发布 公开发售阶段整合传播进程 送铺租 专业市场现场巡回show 以旧换新 集体购房 5.保温期 6.清盘期 提升品牌形象 策略思考 SP点式攻坚 PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响 有销售力的广告所创造的营销环境 作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报 手段：现场、节假日、DM等 作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力 手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段 作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力