房地产销售--案场管理杂谈【10页】.docVIP

案 场 管 理 + I??A8 H” r6 V4 {4 +* C6 J [. ! l# m% z( F! @” P) {, T% \9 Z A很多公司对于案场人员，尤其是管理层人员的定位并清楚，一个项目出现N多名目繁多的营销管理人员，同时工作内容互相交叉，就我个人所了解的管理岗位就有过：项目经理，经理，销售……等等等等，都是换汤不换药的，一大把工作一手抓，结果到最后不是配合不好，就是工作太多昏了头。+ y- t- ]9 g* ?6 b” q在这里，我的想法可能稍微强权一点，一个案场经理，在整个销售工作中，是最为重要的一点，在这个位置上，统领整个案场的全部工作，凡是案场以外的其他事情，交给其他人去负责吧，他们也总不能天天闲着，总要活动活动。这样才能解除一个经理身上所有的杂事，让他全心全意投入基础工作之间，同时才可能将案场工作做深做透，而不是流于表面形式。$ f. f/ E8 g3 x3 G* q* O9 Q: l, c’ q2 g5 M9 n两个基点: k7 f0 H: X) o3 Z( c( Y在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的：一是执行力，二是凝聚力。这两点也是我个人看待各案场经理最重要的指标，我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子的么？这样的队伍，在现今的竞争中是软弱的毫无力量的，出现这样的团队，只能证明领导的无能。5