房地产销售的实施与管理【84页】.pptVIP

③ 分散独立型 这种布置方式多体现在其多种户型的小区内。为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。二者相对独立且较分散。 ④ 立体式 立体式售楼处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。这种布置方式多用于高层建筑中(因高层建筑下部多为综合性的裙房，五层或六层以上才是标淮住宅层)，为展示其豪华住宅入口、大堂及电梯间，在较高的某一层装修了大中小三种户型的样板房，既令客户感受到真实尺度下的住房实景，又通过参观路线的设计，让客户亲眼目睹了住户大堂及电梯间的豪华，从面感受高档豪宅的不同凡响。 2 售楼处布置 2.1 位置的选择 2.2 形式的确定 2.3 形象与构成 2.3 形象与构成 包括室内和室外两大部分，两者均不可偏废。室外部分是一个整体的楼盘视觉引导系统，结合楼盘本身的包装，旨在营造出醒目、浓重的楼宇销售氛围。我们现在主要介绍一下室内部分。 售楼部的功能分区：接待区、模型展示区、洽谈区、音像区(兼作休息区)、签约区、儿童游戏区等。 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训