推动农业策略联盟提升台湾农业竞争力【39页】.pptVIP

推動農業策略聯盟提昇台灣農業競爭力—談農業策略聯盟推動策略與具體作法 台灣農業策略聯盟發展協會 李一道 九十二年五月二十二日 小農生產結構：規模小、成本高、供貨不穩定、品質不 夠均一化、農產品少量多樣 市場區隔策略 國內行銷 一、避開批發市場傳統之共同運銷模式 --直接與超市、量販店、超商接軌，發展產地直接供貨 --契作生產體系 二、發展直效行銷 --大型機關、團體直銷模式 --B2B電子商務 三、明確分級包裝與品質管理、市場分級行銷 --季節性品牌與節日精緻禮盒：百貨公司、便利商店、機關團 體、直銷客戶群 --經分級與品管中價位產品：超市、量販店 擴大供貨規模 提高生產者議價談判籌碼 引導市場導向的生產觀念 協助加強商品化，建立共同品牌 協助與內直銷、外銷業者接軌、異業結盟 協助產銷調節規劃 九十一年九月成立雲林區柳橙產業聯盟 一、雲林古坑一帶產期最晚、產量最大、價格最低 二、建立「黃金封印」品牌 三、九十一年直銷513.5公噸（其中超市、量販店 327.5公噸）、加工278公噸、外銷188公噸； 預計至本月底直銷至少可以再增加300公噸、 外銷累積逾200公噸、購貯數量超過1,000公噸。 四、同時帶動外銷市場之成長（91年72公噸，92年