某制药企业在非典时期的营销应对策略【13页】.docVIP

非常时期 非常营销 ――医药企业“非典期间”营销实录 非典事件是许多企业的一块“痛处”，至今仍然值得深思。医药企业在这次事件中，从起初的“受益者”瞬间转换成最大的受害者，什么原因，我想当事人最有感触。非典事件虽然过去了，对于国内各医药企业来看，它不仅仅是个教训；更反映出企业的危机应变能力。 在此，我们通过对S公司在这次事件的经历分析，并公布S公司在事件期间的营销策略，从中体会其得与失，我想或多或少，给读者一点启示。 2003年初，源自广东的“SARS”病毒于4月中旬，在国内各省市相继爆发。 一时间，凡是与抗非典相关的产品成为市场追捧的热点。许多医药企业为了抓住这个“难得”的市场机会，购买原料及设备急速扩大生产量。S公司生产的某提高免疫力产品（Z产品）在此背景下市场需求成几何倍数增长，经销商要求供货的电话此起彼伏，公司供货能力逐渐开始吃紧。 公司于4月15日至16日连续召开了两天的产、供、销系统中高层人员会议，研究应对措施。经研究决定对“非常时期”的产、供、销等方面进行一定的调整： 营销策略：制定部署了“非典”时期的营销策略，同时也研究了事件过后的应对措施； 产品供货：扩大Z产品的生产量，确保市场需求； 价格：由于原材料大幅度涨价，S公司相关产品适当提高供货价格，但公司的老客户供货价不变； 渠道：与公司老客户（经销商）进行沟通，传达了公司的政策对于有计划的控制现