医院开业前期营销的策划.docVIP

新化县老科协医院广告宣传方案 一、营销计划 开张前夕，全面做好品牌信息导入。 第一阶段主攻品牌功能和形象传播，以硬性广告与软性广告结合，人文口碑营销为我院品牌形象塑造； 第二阶段侧重品牌权威性和知名度打造，以健康体检开道，农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策，向新化农村市场渗透，全面展开传播，以此树立我知名度。 第三阶段稳固前两阶段的运作的成熟度，把握市场消费心理犹豫点，及时作好市场信息反馈，以便调整营销方案。此阶段除了继续作好品牌形象传播外，继而将品牌升级，侧重树立品牌美誉度。 二、广告宣传战略 本策划案在操作步聚的主要思路上，采取“四步走”的策略：第一步，确定广告位。第二步，城镇广告、墙体广告、电视图文广告（DVD碟片）、手机短信、宣传册、宣传卡的制定；第三步，通过电视台、移动系统短信发放医院开业消息；第四步，宣传活动支持。以开展医院开业活动、医院免费体检等形式、农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策与社会展开互动，扩大医院影响力，并起到引导患者实际就医的作用。 （一）广告位的确定 因为本医院所处位置为征稽所十字路口地段，是新化县繁华、显眼的地方，所以本医院只需在新化另外一些人流量大的地方做适量广告牌。根据一段时间的调查和医院领导的讨论，我暂时提供以下一些城镇的广告位供大家参考： 1、一桥在新化是主要交通过道，每天都有数千车辆经过，过往行人也很多，如果在一桥上打广告可以一览无余的向新化人展示我们老科协医院。提供参考广告位：a、一桥桥上面，于一桥路线平行且正对着资江风光带的广告牌；b、老干活动中心上方，正对大桥广告牌。广告牌价格：28000元每年。（这些牌广告牌位可执行半年制）。 2、梅城、南门广场 梅城、南门广场是新化人流量较多的两个交通要塞，每天经过的人口众多，如果我们老科协医院可以在这两个广场做广告牌，可以起到一个很好的宣传作用。提供参考广告位：a、梅城、南门广场中央花坛内的广告位，广告牌价格：3600元每月（有东西南北四块）；b、梅城、南门广场中央花坛外护栏的广告位，广告牌价格：3200元每月每面（每面有四块广告牌）。 新街 新街是新化县人口最密集的地方，人流量可达5000人每天，过节过年时还要多些。提供参考广告位：a、新街入口电子屏，广告牌价格：2000元每月；b、新街入口天桥上广告牌，第一、二、三块。第一块价格：20000元每年，每二、三块价格：18000元每年。 以上是提供参考的城区广告位，关于我们老科协医院的乡镇广告位也应该早点确定，老科协医院的所有广告墙体广告都应在医院开业前一个月全部落实。 （二）城镇广告牌、墙体广告、电视图文广告（DVD碟片）、手机短信、宣传册、宣传卡的制做 城镇广告牌、墙体广告 主要的内容是突出老科协新医院即将开张、名医坐诊、设备先进、技术力量雄厚、宾馆式房，实行普通收费的政策。如农村医保只需200保底，报销70%；可享受农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策，在新化县老科协医院患可以享受到比新化县任何一家医院更好的服务、享受到在新化任何其它医院享受不到的一些优惠政策。让新化县的朋友们可以体会现老科协医院实实在在的是在为新化县130万人民大众的身体健康着想。 电视图文广告（DVD碟片） 电视台的图文广告（DVD碟片）需要我们老科协医院自己做好，电视台只包播放，电视广告需要医院的一些设备图片，用一些相应的说明。老科协新医院即将开张、名医坐诊、设备先进、技术力量雄厚、宾馆式房，实行普通收费的政策、可享受农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策仍应在电视广告中展现出来。 手机短信 主要的内容是突出老科协新医院即将开张、名医坐诊、设备先进、技术力量雄厚、宾馆式房，实行普通收费的政策、可享受农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策。 宣传册 宣传册为A4纸六开，分为六个小版面。 首页：上部为医院外观照片，照片下是医院简要概括、介绍。医院的规模、医师力量、先进的设备、对服务的承诺。下面是医院地址，医院的急救电话。版面最下面用蓝色线条，线条下标出：城镇职工医保、农村医保、工伤医保定点医院。 第二页：是老科协医院各个科室主要特点的介绍。 外科、妇产科、内科、小儿科、眼科、急诊科、中医慢性病康复专科。 第三页：是老科协医院各种先进设备主要特点的介绍。该设备从哪国引进，有何作用。 腹腔镜、超声刀、B超、CR机、全自动电脑生化仪、血球仪、麻醉机、心电监护仪、中心供氧系统。最后突出超声刀具的优势，使用超声刀具做手术的好处，哪些手术可用到超声刀。 d、第四页上版：老科协医院特色科室，外科、妇产科是本医院的特色专科， 重点介绍半个版面。第四页下版：农村医保、职工医保、工伤医保等优惠政策。关于农村医保我们可以通过举例说明： 举个例子来说吧:XX在老科协医院