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千岛湖啤酒营销策划 一、千岛湖啤酒产品分析 产品价格分析 ：目前千岛湖啤酒产品价格结构是 1.50—6.00 元之间的价格空间， 属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大， 是啤酒消费者里人群最大、 人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。 消费者口感分析： 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤 酒具有可替代性。 二、千岛湖啤酒市场分析 浙江地区整体啤酒消费市场态势特点：1.中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。 2.城市农村消费能力差别少，农村工商业发展旺盛，工业化程度 高，居民收入高，农业产业依赖度低。 市场销售优势：1.产品高质、高端、低价。消费者消费时，低 付出， 高享受， 节约金钱的同时， 提高生活质量。2.地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。3.低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。 劣势：1.处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。2.中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。3.同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。 三、实现目标战术要点分析 1.凸现价格优势。 千岛湖啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者 欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。 2.强调口感比较 。随着人们收入的增加，消费水平的提高， 消费品品质成为消费者选择的重要要素。千岛湖啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现千岛湖啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。 3.占领相对空白市场。 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。 四、营销策略—— 执 行 互 动 营 销 、娱 乐 营 销 的群众化营销策略 农村酒店促销：1.在农村酒店实施喝 4 瓶普通千岛湖啤酒，即赠送1瓶啤酒，品尝的市场刺激措施（在销售淡季实施，一般到六月份结束）。2.农村酒店消费满 100 元，8折购买一箱。酒店与千岛湖啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。3.开瓶费促销。刺激酒店老板及服务人员推荐消费。 2.定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒。1.公司自己运作设立喜事项目销售专项人员。2.凭结婚喜帖，啤酒 N 折隆重送酒上门，贺喜行动。3. 可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。 3. 加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅反向促销，双管齐下开发酒店客户。1.增加正常营销人员力量，加开拓市场力度。2.在消费者中，招聘反向促销人员，成立千岛湖啤酒消费企业组织联盟，在没有千岛湖啤酒供应的酒店点名消费，进行中档啤酒市场开发。 五、传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场 广告语： 擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼； 用舌心消 费，低价≠低质， 千岛湖啤酒 ，低价高质享受，千岛湖啤酒——您贴心的朋友 墙体广告： 农村最好的消费广告载体 千岛湖啤酒，开辟小康生活新纪元。 办喜事，找千岛湖啤酒；千岛湖啤酒，喜事特价酒。 条幅广告： 墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的 关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。 POP 广告： 以 “自然、生态”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的 POP 广告， 悬挂、粘贴于城市、 农村超市、酒店。 报纸广告： 以口感、品质为主打内容。千岛湖啤酒以口感为主题包装宣传。 DM 广告 （直接邮寄广告）：与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容。（同时可以设立一些奖项，以此来刺激消费者参与到其中） 电台广告 以 15 秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。 事件行销 　　1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 　　2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚 硬