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营销就是坚定根本没有技巧 核心提示：销售到营销，有一道门，对于所有的营销者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域营销成功者给出的唯一答案！ 销售到营销，有一道门，对于所有的营销者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域营销成功者给出的唯一答案！ 　　营销就像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，营销就是坚定地做消费者认为对的事，营销根本没技巧！ 　　这其实很简单，就像我们常说：你周围的朋友是什么样的人，就决定了你自己是什么样的人。对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式。没有什么技巧可以让你高人一筹，关键是你是否能够做出让你面前的消费者认为正确的事！ ?　　营销虽然没有层次高低，但营销者其实是有境界的。有这样一个故事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什么？”第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事。”第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠。”第三个石匠说：“我正在盖一座教堂。” 　　从营销的角度看，第一个石匠是看山是山、看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是营销员，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数，他们只能做一件永远也做不好的事养家糊口。第二个石匠是看山不是山、看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什么，无论面对谁。第三个石匠是看山还是山、看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于他们，已经成为多余的累赘。 销售中是否打败竞争对手就算赢了吗？ 核心提示：猎人的故事是最形象的刻画：两个猎人进山打猎，一个粗壮，一个瘦小；两人打到很多山鸡和野兔，但都被粗壮的猎人收到囊中，瘦小的猎人很委屈：“你打到的你应该拿走，为什么连我的也抢去？”粗壮的猎人裂嘴一笑：“你的大腿如果比我胳膊粗，我就都给你。”这就叫争夺你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有这麽大的反差呢？是人类对和平天生的向往吗？显然不是，这其实是被竞争导入销售怪圈后的必然反应。? “竟”就是追逐；“争”就是争夺；竞争就是：一边奔跑一边争夺。争夺什麽呢？当然是更多的利益，为什么奔跑呢，都想比别人先拿到。现在的竞争已经上升到了哲学的高度，领导地位企业的竞争重点放在争夺，市场有一元的利润我就一定要赚八毛，你能生产了我就卖技术，你有技术了我就申请专利和贸易保护。这就是所谓的先拦海造田再过河拆桥哲学。跟随地位企业的竞争重点放在追逐，你生产100个我就生产1000个，你覆盖3个省我就跨越6个省，你价格是一块我就卖八毛，这就是所谓的规模压制加速度领先哲学。? 猎人的故事是最形象的刻画：两个猎人进山打猎，一个粗壮，一个瘦小；两人打到很多山鸡和野兔，但都被粗壮的猎人收到囊中，瘦小的猎人很委屈：“你打到的你应该拿走，为什么连我的也抢去？”粗壮的猎人裂嘴一笑：“你的大腿如果比我胳膊粗，我就都给你。”这就叫争夺。突然一只老虎冲了过来，两个人都开始拼命的奔跑，粗壮的猎人落在了后面，冲着瘦小猎人喊：“跑什麽跑，你再快还能快过老虎。”瘦小的猎人头也不回：“我当然跑不过老虎，但我肯定可以跑过你！”这就叫追逐！? 竞争几乎成了营销的代名词，必须准确掌握竞争对手信息，必须严密防范竞争对手举措，必须有效打击竞争对手态势；竞争对手一赚钱就能学就学，竞争对手一冒尖就能压就压，竞争对手一过界就能挡就档，竞争对手一成型就能挖就挖。人们称这种竞争为营销战！? 大家都感觉疲惫了，于是现在人们最关心的就是竟合而不要竞争，人们谈论最多的是LG的蓝海战略。这些想法很美好，但小范围的竟合以后，还是要面对更大范围的竞争；蓝海战略就算真正能够超越红海战略，还是一个竞争战略，你超越的也仅仅是眼前的竞争，因为这个蓝海也存在于一个行业之中，行业的最基本定义就是：从事同一产品类别的销售竞争者构成行业。一个企业自己构成一个行业的可能性几乎为零。? 竞争如果真的可以获得利益，其实再疲惫也没关系的。但有趣的是，刚打败一个竞争对手，又冒出两个，