电波表网络营销策划案【35页】.pptVIP

B.手表定制模式 1.针对群体：追求个性公司团队送礼等特殊群体，这样我们可以增加我们产品的附加值，此类业务的价格可以比平板销售高一个档次 2.操作手法：在官网上加上这么一个功能，顾客可以根据自己的喜好自行组合（表盘/机芯/表链） 3.活动策划：这可以作为我们的卖点在网络推广的过程中加以体现，从而拉开与其他的品牌的差距。 第四章：产品网络销售模式深化探讨 * 第一章.电波表网络市场调研 A.网络潜在客户诉求 B.网络消费心理分析 C.B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台）天猫 1.价格分析 2.官网品牌策划分析 D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）官网 第二章．所需要传达的产品精神及我们的定位 第三章.基础平台的搭建：（官网+ 天猫旗舰店） A.官网的搭建 1.域名设置 2.空间购买 3.SEO关键词设置 4.美工 5.产品分类 6.功能导航设置 B.官网推广方案：目前市面上比较好的六种推广方案 1.CPT硬广 2.百度推广 3.软文推广 4.人工推广 5.微博推广 6.腾讯精准营销 C.官网推广费用预算 D.天猫旗舰店的搭建 1.保证金+技术年费+销售扣点（佣金） 2.运营成本（两种运营模式） E.天猫淘宝站内推广模式（4种） 1.按效果付费推广（P4P） -直通车 -钻石展位 -淘宝客 2.定价CPM：Cost per Thousand Impressions 3.CPT硬广：Cost Per Time。 4.淘宝活动 F.天猫首年推广费用预算 第四章.产品网络销售模式深化探讨 A.网络代理模式 1.针对群体 2.操作手法 3.活动策划 B.手表定制模式 1.针对群体 2.操作手法 3.活动策划 第五章.基于年销售额650万的投入分析 第六章.关于销售提成的建议 A.网络潜在客户诉求：（由于时间关系很多是用换位代入法） 我们的目标受众：年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主 网络购买手表的用途：个人喜好 搭配服装 精准计时 送礼 网络购买手表的KPI: 价格 品牌 功能 款式（权重指数为降序） 网络购买手表的关键词输入：运动表 机械表 电波表（在官网推荐得当的情况下） B.网络消费心理分析： 认为性价比超高而加以购买 价格 认同我们的品牌所赋予的精神而加以购买 品牌 出于对“电波表”的好奇抱着试试看的态度购买。 功能个性 在网络上不怕没有客户怕的是客户的比较因此在设计之 初就要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离 第一章：电波表网络市场调研 C.B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台） 在淘宝（含天猫）上用“电波表”搜索到的基本上被日系品牌占据了半壁江山， 这些品牌以“电波授时”为卖点的，价格基本上高高在上！ 按照销售排行：前三位的价格在：1000元左右，也基本上被卡西欧，西铁城 这两个品牌所占据 而走低端路线(价格在100-300元)的“百圣牛”等国产品牌的电波表但其销量表 现平平 在搜索引擎上做了推广的“格琅诗顿”在淘宝上有三家店在进行销售，价格在 1000-3000之间，销量十分平淡！ 在网络上屡见不鲜的西铁城跟卡西欧电波表 第一章：电波表网络市场调研 1.价格分析 从各家买家评价可以看出，受众对于电波表心里的预期价位受到这些大品牌 的影响价格基本上可以做到1000元往上，但是如果要做这个价位那势必处于 与卡西欧，西铁城品牌进行竞争的境地，“格琅诗顿”就是前车之鉴！ 在这个区间竞争的品牌不多，受到前期卡西欧西铁城等品牌的教育影响， 受众也乐于接受这个价位，而过低的价格势必给人质量不可靠的印象，也 还不可避免的与“百圣牛”竞争 建议主打产品的价格建议在1000元以下300元以上的区间！ 避开高价位 避开低价位 如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离 第一章：电波表网络市场调研 2.官网品牌策划分析： 同样作为电波表品牌的“格琅诗顿”是以瑞士血统作为卖点，但是从官网看来， 没有任何吸睛的地方，也没有丝毫国际范，这很容易从“雷达”“SWATCH”等 大牌官网做一个对比看出来，平白的语言没有向潜在顾客传达任何信息，没 人会相信这是一款具有瑞士血统的电波表！ 官网只是一个载体，通过这个载体我们要向潜在客户传达某种信息，他并不 是一个销售平台，而是一个形象展示平台，譬如：江诗丹顿