皇家华园整合推广策略【49页】.pptVIP

目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 个人成功的经历决定了他们比较自信，甚自有点自负 这些成功人士肯定在某个领域内获得一些成功，所以他们想在其他领域内也能胜人一筹。他们要有一种优越感，要有身份和地位的象征 他们对事物要求严格，几乎要接近完美 他们有自己的观点的看法，消费相当理性 他们执持已见，一但行成自己的观点，相对比较难说服 提高产品的人性化设计，深入挖掘产品的卖点，营造出产品的档次和品味，让产品符合他们的消费理念是达成成交的最好办法 他们的消费比较讲究个性的品味 项目主题形象: 项目主要卖点 身份地位上：尊贵的纯别墅区 别墅的品质上讲：高品质的纯别墅。 从别墅的风格上讲：简约现代的大宅风格 从别墅的规模上讲：XXX尊荣的纯别墅区 别墅区景观设计：现代园林和水景相结合 规划设计：做到户户有景，户户有光，宅宅有私家花园和车库。 宽大的楼间距做到阳光，空气和对大自然的享受。 真正的做到了人车分流。 项目传播定位 四、项目写真 家有大宅，人有胸怀 皇家华园的大宅生活 什么样的住宅称之谓大宅 皇家华园的大宅生活 [广告推广策略及阶段性推广进程 ] 阶段性广告推广策略及进程 一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在皇家华园 的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求 内容、诉求风格进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造出皇家华园核心形象及的项目品质，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。 二、户外广告 1、利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将皇家华园住宅品质传达出去。 阶段性广告推广策略及进程 三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。 阶段性广告推广策略及进程 阶段性广告推广策略及进程 四、软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可 以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目 的，我们可以从开发商开发“纯别墅区”理念着手，进行炒做，然后将现代生活和别墅大宅,再与人生活中 息息相关相联系起来炒做，让消费群从内心中感受到纯别墅区的大宅生活为他创造的是一种什么样生活方式,.带来了一种住宅行业的新理念。 阶段性广告推广策略及进程 五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现皇家华园的 品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实 效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费 群直观的感受到这种生活感受。 * * 芃源代理 [“皇家华园项目”营销策划案] 目 录 项目概况 竞争环境分析 皇家华园SWOT分析 目标消费群分析 皇家华园传播定位 媒体策划方案 [ 我是谁 ] 我是谁 地理位置： 皇家华园项目位于金坛市东面板块，自然环境优美。 楼盘自身： 这是一个纯别墅项目，有双拼，联排，叠加。 [ 竞争环境分析 ] 竞争环境分析 金坛市房地产市场概况： 金坛市房地产市场发展呈现大步上扬趋势。 商品房销售较为活跃，以个人购房为主体，投资性不多。 住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。 项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。 随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。 促销期楼盘和潜在竞争楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争激烈。 竞争环境分析 竞争楼盘概况： 主要竞争对手： 1.金谷华城别墅： 位于城北的北环东路以北，占地45万平的超规模大型社区。周边配套相对较好，小区共有289户别墅有独别，双拼，叠加，联排（联排为5联排）。独别在220-268万之间，双拼和叠加一般在70万左右，小区内设计了旱水系，整个别墅被多层和小高层住宅包围，私密性不是很好，但配套和周边环境不错，是本案主要竞争对手之一。今年上半年的销售行势看好。 2.紫薇苑： 位于金坛市南面，东环一路和南环二路的交叉口，闹中取静之位置，周边的城南体育公园，环境和地段都很理想。 它也是一个纯别墅项目，共有65户，现房。独别总价在220万-280万之间，联排在128万-156万之间， 项目总价相当较高，别墅的楼间距过小，给人感觉别墅的品质没有得到完全的体现。 市场反应一般，去化速度不是很快，目前只达到30%左右。 竞争环境分析 竞争环境分析 竞争楼盘概况： 其他竞争对手： 主要是一些自建房和小的别墅区（紫竹园），还有就是一些高档住宅的别墅和大面积的住宅，因为本项目的价格定位不会很高，