笔记本销售项目管理策划【31页】.pptVIP

客户 客户对象定位不准确 √ 广告 广告成本太高、方式不合理 √ 没找到合适的广告合作商 √ 广告合同（不合理、签不下） √ 租用仓库、卖场 仓库（价格、距离） √ 卖场人流量 √ 电 脑 运输、售卖损坏 √ 销售活动效果（折扣、走秀）未达到 √ 体验网络出错 √ 项目评估 评估不准确 √ 2.项目风险应对计划 在对项目风险估计和识别后，我们就根据此制定项目风险应对措施。制定的措施如下表： 项目名称 笔记本电脑营销 项目方 笔记本电脑营销项目部 业主方 某公司 方面 风险 风险的应对措施 企划 阶段 策划无数据支持 策划前寻找数据 策划不合理 多讨论，集思广益 组织 机构 组织机构设置不合理 借鉴其他项目 人员组织不到位 确定任务 市场 调研 调研方式不合理 做好调研前的准备 调研数据困难 收集的数据缺乏真实性 客户 客户对象定位不准确 根据调研设置 广告 广告成本太高、方式不合理 依据产品和活动的价值寻找与之相关的广告合作商 没找到合适的广告合作商 广告合同（不合理、签不下） 租用仓库、卖场 仓库（价格、距离） 多进行调查和商讨 卖场人流量 电 脑 运输、售卖损坏 尽量避免 销售活动效果（折扣、走秀）未达到 体验网络出错 项目评估 评估不准确 边进行边验证 * * * 高等教育自学考试简介 高等教育自学考试简介 高等教育自学考试简介 某公司笔记本电脑营销项目案例 项目概况、项目范围、工作分解 项目组织管理、责任分配、进度计划 甘特图、人力资源负荷 .费用预算项目费用负荷、质量、风险计划 案列分析 案列分析 项目概述 某公司进入IT行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，时间为2010年6—10月。 项目范围 项目目标与项目描述 项目时间具体安排 案列分析 1.项目目标与项目描述 项目的目标主要为： ⑴交付物成果。全力推广该公司的电脑，以一个低价的方式打入市场，建立一个良好的质量和服务信誉。提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响，掀起全国低价笔记本电脑的热潮 交付成果表： ⑵工期要求。时间为2010年6—10月。 (3)成本要求：本次营销策划与宣传项目总投资1200万元， 案列分析 案列分析 可行性分析 团队优势。我们有专业的知识背景，是充满激情与梦想的年轻人组成的营销团队，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合IT业变化莫测的市场规律，同时针对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。 产品优势。我们推出的“3000-3500元非常笔记本电脑”性价比很高。现在的笔记本市场，比较繁杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，适应消费者的需求，物美价廉。 渠道优势。本公司的经营理念打破市场常规的营销方式，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短时间内将本产品打入中国的IT市场。 市场机会大。在我国，电脑的普及，让更多的消费者了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分。我们的目标客户是大学生和普通市民。当今中国大学生数量众多，已经成为笔记本电脑的消费主体之一。而国家的家电下乡政策把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竞争力。总之，选择大学生市场和普通市民（包括农民）市场拥有巨大的市场潜力。 笔记本营销项目1000 1100企划 1110目的、市场 1120人员策划 1130组织机构建设 2100人员招聘 2110招聘营销人员 2120岗位分析 2130薪酬绩效考核 2140人员分配分工 3100市场调研 3110市场需求量 3120消费心理行为 3130市场营销调研 3140确定市场范围 3150确定目标客户 3151市民 3152大学生 4100确定广告方式 4110宣传单 4120报纸 4130