荆州市公安楚韵天下项目整体营销策略提报【150页】.pptVIP

现场煮制的咖啡，浴缸里的花瓣，浴巾、私家藏酒窖，样板间的每个细节布置，都体现了高品位的现代生活。 策略核心点之一▇营造前卫感 引进新品，如一梯一户豪宅，电梯入户，观光电梯，制造市场稀缺产品 策略核心点之二▇营造稀缺感 营造稀缺感 特点： √ID，IC相互兼容 √一车一卡 多种用户类别管理（临时卡，月租卡，业主卡，储值卡，免费卡等） √多种车型收费：一类车（大货车）二类车（小汽车）三类车（摩托车）等 √自动射灯：车来灯亮，车走灯灭 √自动语音：入口车来提示操作，出口语音报读收费金额 LED显示：停车场标语，日期，时间显示，收费金额显示 √图像对比：入场和出场的车辆图片对比 √管理处统一管理：发行卡，取消卡，月租卡延时，储值卡充值等 √停车位置自动指引 √停车入户大堂，停车后可直接乘电梯回家 智能化地下停车场 策略核心点之二▇营造稀缺感 营造稀缺感 智能门禁系统 控制人员的出入 控制人员在楼内及敏感区域的行为 在楼门口、电梯等处安装控制装置，例如：读卡器、指纹读取器、密码键盘等。 有效管理门的开启与关闭，保证授权人员自由出入，限制未授权人员进入。  策略核心点之二▇营造稀缺感 指纹锁 三重开锁功能： 主开锁系统为指纹，备用开锁系统为数字密码或外接PDA应急开锁。 智能中文语音功能； 门没锁好（内锁打开）报警功能； 电池低电压报警功能； 电路系统故障自动报警功能； 非法攻击锁死及报警功能； 内外手柄空转游离功能； 外接电源应急开锁功能； 户内反锁功能； 国标级双快防盗锁芯。  策略核心点之二▇营造稀缺感 首次在市场上提出“富人居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目 首先，“富人区”是处于黄金地段，并且拥有足够的升值空间。 其次，交通资源与景观资源兼备。。 再次，应该具有足够的规模和国际影响力。 此外周边配套、文化内涵、国际化、精神享受等方面的标准，只有这样的标准，才能被称之为真正的富人区。 策略核心点之二▇营造稀缺感 金钱是进入富人区的入场卷 设定门槛 项目开始对外预约时，制定客户门槛，以提升项目在受众中的高端形象，形成稀缺感，不是每个人都能跻身成为楚韵天下的业主。客户预订资格保底设定： 1、50万元存款 2、有车一族 策略核心点之二▇营造稀缺感 富人喜欢建立精英人群社交圈子 榜样的力量与圈子化生活 择邻而居 有名车 高贵典雅的文化，受人赞誉，令人神往 以楚韵天下的名义召集富人，举办富人沙龙 策略核心点之二▇营造稀缺感 “裸体”样板间，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示 样板间是比较直观的判断依据。正在施工的裸体工程更可以深入地考察用料和施工情况。 策略核心点之二▇营造稀缺感 新闻策划、公关策划、公众媒体发布： √新闻媒体炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性 √新区发展规划研讨会 √业态资深人士就该区域未来发展潜力及价值预测分析 新政府搬迁，医院搬迁 新区开发具备的发展潜力 新区最后稀缺风水宝地，为尊贵的您倾情献映 策略核心点之二▇营造稀缺感 入户大堂 ——入户大堂的豪华、大气装修是高品质住宅的第一张名片 策略核心点之三▇营造身份感 精装修房选用POGGENPOHL世界品牌德国顶级橱柜，标榜贵族身份，让客户感受到项目高端品质所带来的身份感。 策略核心点之三▇营造身份感 售楼处入口前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开启一个阶层 营造身份感 私家泛会所，养蓄高雅气质 供业主品茗休憩的茶室 策略核心点之三▇营造身份感 物业管理 引进星级物业管理公司,倡导管家新服务。引导管家新高度 策略核心点之三▇营造身份感 高品质、高科技、优美环境、丰富的社区配套、智能化的安防系统、体现尊贵身份的物业服务…… 客户群体分析 什么才能打动他们呢？ 归根结底，就是满足他们的欲望，满足他们非理性的精神需求—— 非理性的精神需求 走在时代前沿 前卫感 占有稀缺并炫耀 稀缺感 渴望尊贵至尚的地位 身份感 客户群体分析 作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… 营造前卫感、稀缺感、身份感 故此，客户欲望给予我们营销动作以指引，我们的营销核心思路 迎合客户的欲望需求 项目传播定位语——楚赢未来，韵鼎天下 项目广告推广语：楚韵天下，专为达官贵人酝酿的生活排场 项目形象定位——荆楚富人第一居 形象展示 形象展示 形象展示 形象展示 ——调性 延伸及推广表现—— 【楚韵天下，只为少数人定制的专属匹配】 豪宅不是挂在嘴边随便喊出的浮夸口号，唯有定制化的专属匹配才能称之为