- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
楼市监控情报 April
新营销新策略
目前,中国的房地产市场已全面进入“散户消费时代”,在一定程度
上,已形成买方市场的格局。而新经济条件下人们对“差异化、个性化、
网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧,都必然使房地产在“商品
力、销售力及形象力”上,进入多层次、全方位竞争的营销时代,即产
品创新、市场创新和制度创新的时代。
本月营销手法借鉴
——京、沪、穗、深月度市场监控之 (三)
京城楼市最新营销
◎营销手法一: 京城首次以拍卖方式销售商品房
◎营销手法二: 亚运新新家园的热销法则——归去来兮辞
◎营销手法三: 限定买家年龄销售楼盘
◎营销手法四: 开发商出新招——集体购房大优惠
营销手法一 138套拍卖23套,不能算多,不过拍卖现场总共发
京城首次以拍卖方式销售商品房 放了42张竞价牌,参与者都是为自己买房的普通市家,
作为卖房新尝试,取得如此成绩也不算差。
日前,中拍在线拍卖有限公司在新兴宾馆举行了房 同时,从现场看老百姓对这种卖房方式还是顾虑
地产拍卖专场,石景山建筑西苑南里6号楼的138套商 的,拍卖中,多数成交房都是起拍价。一旦有人举牌,其
品房,被参与竞价的买家买走23套,总成交额558.6万 他人似乎连追加10元的勇气都没有,只有4套房子房子
元。尽管通过拍卖方式销售商品房是尝试性的,但这种 出现你争我夺的场面,结果最高加价也不过比起拍价高
新形式或许能成为老百姓购房的新渠道。 出30元。而且竞买者得手后都是悄然而退,使得拍卖场
DECISION INTELLIGENCE OF CHINESE REAL ESTATE 83
北京新营销手法
本月营销手法借鉴
面有些难看。但拍卖公司负责人对拍卖结果
基本满意,因为从打广告到拍卖不到一个
月,相当于每天卖出一套房。
点评:
策略目标:制造新闻轰动效应。
策略分析:现在房地产市场竞争激
烈,发展商都绞尽脑汁引起消费者、媒体的
注意。其实拍卖的结果并不重要,重要的是
发展商通过这次拍卖活动,制造一些新闻报
道,让媒体炒作一下以达到他的宣传效果。
于是,亚运新新家园销售部几乎决定采用这样一套
营销手法二 违背常规、有些出轨的销售方式:在现场备好北京所有
亚运新新家园的热销法则:归去来兮辞 在售TOWNHOUSE项目的资料,以便客户索取并进行比较
选择(后来因为会涉及其它项目的各类权利而放弃)。但
在今年第三个月,亚运新新家园创造了一个销售奇 不管怎样,亚运新新家园在三月热销中的最强烈的感觉
迹。据了解,其热销的主要原因是回头客多。一部分原
即是“归去来兮”。由此可知亚运新新家园热销法则,万
因是亚运新新家园在前期预热过程中积存下来的客户; 通这番 “归去来兮辞”吟得不错。
另一部分显然是来自于直接上门的客户,这些不知从哪
文档评论(0)