原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * * * * * * * * * * * * SHA-4301-04711-01-07-c-x 价格定位的基础依据是市场终端零售价 海尔王系列，西门子，松下 海尔王子系列，统帅系列 ，伊莱克斯，夏普 新飞，上菱，华凌 美菱，长岭 低价位容声 容声 科龙 16.14……22.5 12.67……16.00 10.71……12.98 9.00……11.26 10.50……12.00 12.30……14.50 14.50……16.50 平均每立升价格(元) SHA-4301-04711-01-07-c-x 结合零售价的总体定位和竞争对手的情况，对各类型产品进行细分定位 科龙产品价格定位 容声产品价格定位 直冷抽屉 风冷抽屉 风冷层架 直冷层架 多门冰箱 科龙 海尔 夏普 建设科龙 价格宽度 13.58 16.5 14.74 14.76 14.7 14.7 14.8 11.75 16.76 11.5 11.8 14.5~15.00 15.5~16.00 13.5~14.50 12.5~13.5 15.00~16.50 直冷抽屉 风冷抽屉 风冷层架 直冷层架 多门冰箱 容声 新飞 美菱 建设容声 价格宽度 11.55 11.30 11.39 10.51 10.73 9.6 12.01 15.31 9.5 9.97 8.28 11.75 11.5 7.5 11.5~13.00 13.00~14.00 11.00~12.50 11.00~13.00 13.00~14.00 10.50~12.00 经济型 注：多门及风冷抽屉为容声冰箱的精品，价格控制在13~14元/升之间 SHA-4301-04711-01-07-c-x 科龙的产品市场组合的目标是确保一定利润条件上提高在目标市场的销量 建议 在A类市场确保较高的价位，以树立品牌形象和分摊高投入费用 在B、C类市场获得较大利润回报 科龙在品牌建设初期应保持较高价格定位 科龙：252/HC, 217/HC, 260W/HC，348W/HC, 272/HCP 科龙：272/HC, 科龙：202/HC, 242/HC, 188/HC, 120/HC, 182W/HC,, 230W/HC 科龙：191W/HC, 172.HC,160W/HC,208W/HC,187/HC, 160/HC 科龙冰箱产品与市场组合 高 市场份额 利 润 大 低 小 SHA-4301-04711-01-07-c-x 容声产品市场组合的问题 抽屉冰箱的利润较高，主销市场在北方，海尔和新飞在北方市场发展较成熟，科龙、容声抽屉冰箱的市场份额小 直冷剂风冷层架冰箱的利润率低，主销市场在南方，科龙/容声在南方市场具有优势，但大量投放经济型产品，并未给公司带来相应的利润回报 冰箱行业现在的利润结构适合于海尔，在其成熟的北方市场利润支出和销量上升相一致，但不适合科龙，在南方市场缺乏高利润适销产品。 产品市场组合策略 高档次、高价位适销的直冷风冷层架产品投放南方市场，以获取利润为目的 在北方市场采取进攻型策略，投放中档、低价位的直冷抽屉冰箱，扩大产品市场份额，削弱对手的利润空间，以获取销量为目的 容声冰箱应该调整其产品市场组合，以实现销售和利润最大化 容声：268B(HC), 239A(HC), 200W(HC)，223(HC), 218W(HC), 170/HC 容声：201A(HC), 193A(HC), 185A(HC), 238B(HC), 215A(HC) 容声：189W(HC), 171(HC), 207W(HC), 220D(HC), 106B/HC, 158W/HC, 180W/HC 容声：1650, 208C(HC), 103L, 183B(HC), 190WB(HC) 容声冰箱产品与市场组合 高 市场份额 利 润 大 低 小 SHA-4301-04711-01-07-c-x B2.6 科龙、容声冰箱销售政策 SHA-4301-04711-01-07-c-x 容声冰箱将延续今年的结算方式，并重新调整销售折扣空间 1999年 2000年 结算方式 现汇结算 一个月承兑结算 两个月承兑结算 三个月承兑结算 四个月承兑结算 五个月承兑结算 六个月承兑结算 销售折扣 - 7.5% - 7.0% - 6.4% - 5.8% - 5.2% - 4.6% - 4.0% 仍以产地零售价(出厂价)折扣7.5%作为供货价 今年的实际操作表明3.5%的空间较大 同时根据银行利率的下调，折扣从3.5%降到2% 建议 结算方式 现汇结算 一个月承兑结算 两个月承兑结算 三个月承兑结算 四个月承兑结算 五个月承兑结算 六个月承兑结算 销售折扣 - 7.5% - 7.1% - 6.
文档评论（0）