银行卡业务营销策划方案【11页】.docVIP

 银行卡业务营销策划方案 牡丹卡业务营销策划方案 离柜业务营销总目标 提升工商银行总体品牌形象； 增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度； 迅速扩大离柜业务的市场占有率。 离柜业务初拟主题词(待选) “时刻与您相伴” “创新生活、享受自由” “为您做得更好” “更周到的服务、更贴心的关怀” “有限操作，无限服务” “享受更多自由空间” “全天候金融服务” 营销目标 刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费； 提高牡丹卡发卡数量； 吸引高端客户。 产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合) 先消费后还款，先进的消费手段； 最长达56天的免息还款期； 全国联网，方便快捷； 享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。 目标受众分析 目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工 年龄：20-45岁 学历：大专以上学历为主 月收入：1000元以上 营销活动周期 集中营销阶段：一个月 长期营销：持续的促销活动及贵宾服务 营销策划 1．高空形式 （1）电台广告 电台选择：交通文艺台 时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右 播放次数：每