销售业务管理第9章销售计划【64页】.pptVIP

销售业务管理 第9章 销售计划 9.1 销售计划概述 9.1.1 销售计划的概念 计划是人们为实现既定目标而对未来活动进行的预先筹划和安排。 销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括制定销售目标、分配销售定额、制定实施方案等。 销售计划是销售管理的基石，销售管理过程就是销售计划的制定、执行和评价过程。 9.1 销售计划概述 9.1.2 销售计划的重要性 1.销售计划是销售人员取得良好业绩的基础和前提。 2.销售计划是企业考核销售人员工作的依据。 3.销售计划可以帮助企业储蓄顾客所需资源，把握销售主动权。 9.1 销售计划概述 9.1.3 制定可行的销售计划 1.一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点的计划。 2.一个好的销售计划一定是全员参与的计划。 3.一个好的销售计划一定要保持一定的弹性。 销售计划是直接实现销售收入的一系列工作工程的安排，即依据销售预测、设定销货目标、编制销售配额和销售预算。销售计划的内容可简述为： （1）要卖什么（商品计划） （2）卖到何处（销售通路或顾客计划） （3）以什么价格