销售活动管理【66页】.pptVIP

销售活动管理 课程目标 明确销售活动中过程管理的重要性； 学习团队销售活动管理的基本方法； 通过学习，提升团队的销售活动成效 授课内容 关于销售活动管理 销售活动分析与诊断 有效管理的方法和工具 员工活动沟通方法 课程总结 授课内容 关于销售活动管理 销售活动分析与诊断 有效管理的方法和工具 员工活动沟通方法 课程总结 销售人员想什么 如何增加业务开拓量 如何提升销售收入 客户在哪里 为什么增量不增收 既要开拓又要服务，忙不过来怎么办 …… 销售主管想什么 如何完成预算收入 如何改善客户服务质量 如何减少撤单，提升销售成效 如何拥有更多的优秀销售员 我们该做什么？该如何做？ 思考：优秀员工？绩差员工？ 优秀员工，好在哪里？ 绩差员工，差在哪里？ 我们的困惑 为什么好的员工这么少 为什么新员工成长这么慢 为什么难以招到优秀人才 为什么员工工作不主动、学习不自觉 为什么…… 销售活动的特点 非现场活动 以结果论成败、以业绩论英雄 销售活动管理的目的 通过诊断员工的销售过程，改善员工的工作习惯和工作状态，提升工作技能，实现对销售结果的把握。 活动管理的定义 经由各级业务、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行 和控制，从而达到使队伍形成良好工作 行为，并最终达到理性、规范经营的一 种管理过程和管理方法。 活动管理的定位 活动管理的流程 思考