销售管理的基本理论【90页】.pptVIP

威廉不认输，继续努力。他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片，张贴满屋子，以便随时观摹学习。另外，他买了一面与身体同高的大镜子放在厕所内，以便每天进去练习大笑三次。隔了一阵子，他又去见经理，经理冷淡的说：“好一点了，不过还是不吸引人。” 第一印象三要素 威廉并不死心，回去加紧练习。有一天，他碰到社区管理员，很自然地笑了笑跟管理员打招呼。管理员对他说：“你看起来跟过去不一样了。”这句话使他信心大增，立刻又跑去见经理，经理对他说：“有味道了，不过那似乎不是发自内心的笑。”威廉毫不气馁，又回去苦练一段时间，最后终于练成那张价值百万美元的笑脸。 第一印象三要素 日本的原一平也是这样练就一副笑脸的，记得有一次因为在路上练习大笑，而被路人误认为神经有问题，也因练习得太入迷，半夜常在梦中“笑”醒。他曾经假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种的笑。 第一印象三要素 因为笑必须从全身发出，才会产生强大的感化力，所以他找了一个能照出全身的特大号镜子，每天利用空闲时间，不分昼夜地练习。历经长期苦练之后，他的笑才达到炉火纯青的地步。 第一印象三要素 原一平深深体会出，世界上最迷人、最美、最令人陶醉的笑就是婴儿的笑容，婴儿的笑容天真无邪、散发出诱人的魅力，令人如沐春风，无法抗拒。 第一印象三要素 构成销售员外表语言的第三要素是销售员的行为举止，良好的行为举