公司整体营销的方案.pptVIP

文化开拓 市场营销策划方案 策划人： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 文化有限公司处于运营初期， 为了适应公司的发展需要，目前各方面（制度 组织结构 经营理念等）急需完善解决。 ——奢侈品品牌调查与分析 营销状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国奢侈品市场现状 2：中国奢侈品消费人群 消费年龄年轻化奢侈品牌的主要消费群是25岁至30岁的中国年轻人。其次是35左右的中青年人群，由于中国目前处于发展中市场,年轻人成功的例子比比皆是,他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人,为了圆奢华梦也在消费奢侈品。可以把年轻人消费群体分为三种消费类型“真正可以买得起奢侈品的人”{富有阶级}和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”崇拜名牌、获取满足{月光上班族}。根据中国的国情，贝恩咨询公司的数据分析中国礼品用途的奢侈品消费占几乎25%。给官员送礼、给爱人送礼、给客户送礼。那也是为什么钱包、首饰、手袋销售量巨大的原因。 小评：年轻人就是有朝气，难道真的是年轻态才是健康品吗？现在送礼不送老白金。送的是奢侈品。 1：中国奢侈品消费额快速飞涨 随着中国经济的快速发展,居民收入水平的大幅增长,中国的富裕人群快速涌现,中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军,中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示,2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元,占全球市场的份额达到18%,是世界第三大奢侈品消费国008年10月份,中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8%～10%,达到86亿美元。2012年1月，世界奢侈品协会公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率大的奢侈品消费国家。 小评：中国人钱多钱多钱多多，多钱多钱多多钱。爱奢侈品，与拉芳无关。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销方案主要组成部分和目的 1.销售理念及文化的完善 2 .销售部门的职责的建立 3.营销策略的确立 4.战略营销的规划 5.短期目标和行动规划 6.方案调整 7.效果评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售理念及文化的完善 销售理念及文化的完善包括 企业文化 共同价值观 经营方针 经营风格 企业使命 企业目标 企业愿景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售人员岗位职责的确立 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年.季度。月销售计划。 7. 品牌的推广与维护。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 产品策略 .价格策略 .渠道策略 . 服务策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品策略 体现收藏价值（发行玉类纪念币生肖吉祥物等或其他） 体现艺术价值（具有影响力艺术大师作品） 体现独特性（事件营销 感动中国的人物事迹选一个，玉微雕