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情感过滤
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精力分散
具体表现
处理技巧
精神不集中,一边听着客户说话,可自己的脑子已不自觉飞到九霄云外,结果客户说些什么都听不到
在刚上班或吃完饭时,不要马上就打电话,可先检查设备,整理资料,把状态调整到工作状态
养成职业态度,工作时把所有精力都集中在工作上
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倾听技巧
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主动倾听技巧
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归纳客户的问题
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适度、适时打断
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适度记录信息
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体贴认同客户
说明
客户在倾诉时,会出现悲伤、愤怒等情绪,切记不要过多把注意力集中在客户情绪上 ,适度的说 “我也有同样的感受”,“我明白”,座席员要体贴、认同客户这种感受,把客户要反映的内容快速体现出来,及时记录
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注意客户表达方式
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