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案例导读 “真维斯”原是澳洲的一家百货公司经营的服装品牌，20世纪80年代，香港旭日集团为了进军澳洲服装零售市场，高价收购了这一服装品牌，并在澳洲开始服装连锁店的经营业务。20世纪70年代末期，中国开始实施改革开放的经济政策，由计划经济体制走向市场经济体制，中国的经济迅速发展，人民的收入水平迅速提高，需要一些高质量的产品来满足自身的要求。在此背景下，“真维斯”决定进军中国服装市场。 “真维斯”首先利用市场调查分析各大城市，选出条件较优的城市作为销售市场的中心点，重点突出交通便利、气候适宜、资讯方便、消费能力高级人口比例适当等几个方面。如考虑到北方四季分明，人们对服装的需求量较大，同时又考虑到人们的消费能力，故“真维斯”将销售市场的重点放在中国东北方的沿海和经济较为发达城市。布局上以上海、北京、武汉为主，包括杭州、宁波、南京、无锡、青岛、烟台、天津、大连、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州等32个城市，并在北京、上海、武汉、石家庄、沈阳、惠州等地设立了配送中心。具体对每一城市的调查还包括：固定人口和流动人口的数量及增长率、人口的年龄分布、人均年收入及支出、支出结构构成、衣着类商品零售额等。 ? 然后，“真维斯”又借助市场调查进行产品定位。通过市场调查发现，随着经济的发展，人们的穿着日益改变。继20世纪80年代初进入中国市场的“花花公子”、“梦特娇”、“苹果”之后，欧洲及香港的名牌休闲装以其美观、舒适、易搭配等鲜明的形象在市场上大受欢迎。市场上的休闲服之中，不乏名牌也不乏质量低劣者，但名牌休闲服的价格总是贵得惊人。对大多数中国人而言，过贵的休闲服也会失去其原有的魅力。“真维斯”就力图填补这个市场空白，以中上的质量和中下的价格来赢得消费者的青睐。由于年轻人易于接受新鲜事物，喜欢赶潮流，拥有品牌观，于是“真维斯”产品的主要销售对象年龄为15至35岁。 ? 由于“真维斯”借助市场调查获得的信息，准确确定销售市场、合理定位产品特性，因此，其进入中国服装市场后，取得了良好的经济效益。