尊者服饰营运划计.pptVIP

 尊者服饰（ZUNZHE）营运中心规划草案 引 言 《孙子兵法》：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎？以此观之，胜负见矣。 以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平以达到预期销售指标！ 目 录 ☆ 尊者整体情况了解与分析 ☆ 我们品牌如何达成预期销售业绩 ☆ 营运中心人员架构 ☆ 完成业绩指标的方法 ☆ 营运中心各人员工作职责 ☆ 供应链管理 ☆ 如何打造高效营销团队 ☆ 我们品牌未来发展的核心要素 ☆ 团队管理的核心 ☆ 我们品牌未来发展目标 ☆ 我们的品牌如何适应市场需求 ☆ 我们的品牌怎样延伸 ☆ 我们品牌如何有效扩张 ☆ 结束语 ☆ 我们品牌业绩如何提升 整体情况了解与分析 目前企业管理机制情况的了解分析 1、人员行政管理情况了解 2、人员福利待遇及补助标准了解 3、人员晋升、培训规范了解 4、人员行为规范了解 5、人员销售技巧的了解 6、人员制度规范了解 现阶段CIS系统实施情况与了解 现阶段行销组合情况的了解分析 1、品牌现阶段整体发展情况了解与分析 2、现阶段市场对本品牌定位的了解与分析 3、现阶段消费者对本品牌知名度的了解与分析 4、现阶段消费者对本品牌美誉度的了解与分析 5、现阶段消费者对本品牌满意度的了解与分析 6、现阶段消费者对本品牌忠诚度的了解与分析 7、现阶段消费者对本品牌形象的了解与分析 8、现阶段终端客商对本品牌联想的了解与分析 现阶段产品组合情况的了解分析 现阶段配销情况的了解分析 1、专卖店营运情况的了解与分析 2、经销商网点数量与拓展进度的情况了解与分析 3、经销商档案建立及行政管理情况了解与分析 4、经销商培训机制建立情况了解与分析 5、经销商品牌意识培养及规范了解与分析 6、经销商商品订货、配送情况了解与分析 7、经销商商品包装及陈列方式了解与分析 8、经销商ＰＯＳ系统配合规范了解与分析 9、经销商会员ＶＩＰ系统建立与执行了解与分析 营运中心人员架构 营运中心各人员工作职责 如何打造高效营销团队 团队管理的核心 品牌如何适应市场需求 我们品牌如何有效扩张 一、竞争对手的设立 设立竞争对手： 二、调查并了解竞争对手 二、业绩指标的设定（新开店回款指标,不含老网点） 1、年度业绩指标：(目标：****万元,保底：****万) 2、季度业绩目标（单位：万元） 我们品牌如何有效扩张 3、月回款业绩目标（单位：万元） 我们品牌如何有效扩张 我们品牌如何有效扩张 我们品牌如何有效扩张 我们品牌业绩如何提升 品牌销售维护期间要求 1、销售期 (1)、销售产品类别及整体信息掌控；(2)、区间产品类别销售情况；(3)、产品价格颜色、面料款型及质量问题反馈；(4)、月别间产品销售明细；(5)、统一促销方案的实施；(6)、当季库存处理。 2、维护期 (1)、销售反馈跟踪；(2)、督导定期巡查各店经营情况；(3)、经销商及客户意见备档；(4)、及时处理不利于专卖问题、帮助终端达成系列合理要求；(5)、统一促销以防价格变化；(6)、大力扶持A级客商。 维护期间注意事项 维护期间须注意畅、平、滞销商品情况、南北区间产品销售的差异情况，了解不同区域不同商品的的销售状况、不同季节商品的销售状况（不同区域、不同季节商品销售占比），每周定期召开商品研讨会，并向客商公布每周商品销售的情况（销售排名名列前茅的），对于脱销的商品给予推荐款式相近的来抵冲，积极帮助终端消化清理库存，帮其减轻资金压力，对其提出的合理要求予以快速解决，使其感到公司在关心帮助他们，从而传播良好的品牌口碑来提升品牌影响力，为后来的拓展打下夯实的基础。 我们品牌业绩如何提升 我们品牌如何达成预期销售业绩 1、设计产品策划专案:(整合强有力、适合市场的产品) 2、品牌策划专案:(一手抓CIS导入 一手抓品牌价值建设导入ESC系统) 3、渠道建设专案:(NSV计划 网络资源 竞争性品牌资源 品牌推广会 煤体推广 客户资源再利用 政策倾向 区块性客商专案) 4、店铺提升方案:(店铺营运能力的提升、店铺商品库存的流通、店铺逐级分类、店铺促销） 5、商品配送专案:(策略性商品调拨,及ERP系统运作规范) _ 完成业绩指标达成方法 供应链管理 供应链管理 供 应 链 管 理 供应链管理 库存