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市场营销策划 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第三章 市场营销策划设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三章 市场营销策划设计 1、了解市场营销策划方案设计的程序； 本章知识要点 2、了解创意的各种技法及创意形成程序； 3、掌握市场营销策划方案的选择标准； 4、了解营销组合的组成要素； 5、掌握营销策划书的主要内容。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、能熟练运用各种创意技法； 本章能力要点 2、能设计营销策划方案； 3、能对不同营销策划方案予以评估； 4、能合理进行营销因素组合制定最佳营销行动方案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 市场营销策划方案设计 准备 酝酿 创意 文案写作 一、准备阶段 （一）成立营销策划团队 1、营销机构和人员必须有明确的目标导向 2、实行分层管理，合理分工 3、人员的设置必须遵循效率与精简并重原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）收集、分析营销信息 营销信息的分析方法 1、探测性调研 2、描述性调研 3、因果性调研 4、预测性调研 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、酝酿阶段 酝酿阶段的特点 （一）枯燥性 （二）漫长性 （三）否定性 三、创意阶段 （一）创意在营销策划中的表现形式 创意通过影响公众印象、公众态度、公众舆论来达到营销策划的目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）创意形成过程 明确目标 分析环境 开发信息 产生创意 形成创意文案 ①命名 ②创意者 ③创意的目标 ④创 意的内容 ⑤费用 匡算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 市场营销策划方案选择 企业决策者通过对制订的几种策划方案进行比较和优选，从中选择一种较满意营销方案的过程 一、企业营销方案选择的原则 （一）目标原则 （二）共同决定原则 （三）平衡原则 （四）价值原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销策划方案选择的方法 （一）经验判断 （二）逻辑推论 （三）专家论证 （四）选点试行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、营销策划方案选择的标准 （一）营销方案要具有创意性 原创性 有效性 最优化 （二）营销策划方案应具有正向性 认知度 美誉度 和谐度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ⅰ高知名、高美誉 Ⅱ低