建材市场管理策划一点建议.docVIP

专业市场管理 很多的相关书籍 的管理思路也是不太一样可以去看看 商业地产项目经营解码??上面有很多的介绍而且配有相应的表格 可以参考不过市场的管理??还是以项目情况而定??管理模式 和??管理制度??建议出去实地学习学习 对于税收问题??要根据当地税务部门的规定??不过一般都是定额纳税 管理还是要体现人性化,完全模式化不可行!市场的成败关键在于经营者的利益,销量上去了,你怎么管理他们都服从,如果市场生意不好,怎么管理都有矛盾,建议把心绪放在提高市场知名度,带动客户购买力上,搞点营销活动\免费班车接送服务\市场公司搞个家装设计展等凡是与建材市场有关系的活动多搞搞嘛! 有两个方面的管理：对硬件和软件的管理。软件管理更重要，市场管理部涉及到多方面的问题：对商户的管理、对业主的管理、对商户和消费者的管理等；仅对市场内商户的管理内容就特多：进退场管理、巡场管理、办证交费管理、消费者投诉管理、等等，每个管理过程用表格的方法来执行。工作内容多，生意好就好管，生意不好就天天有事情。 商场管理 其实建材商场的管理要比百货类商场管理要好上很多！！? ? 因为你这个建材商场应该是以租赁式为主的商场。（国内做自营的建材商场不多哦！！可以算是屈指可数的喽！）说白了：商场上只是原始商业市场流通过场中，由点状散在商户到线状街市，再升级到物理销售空间和交易元素的改变相融合而成的才能称之为商场。? ? 商户由集市粗放型经营倒进入商场集约化经营不仅仅是空间上的改变更应该是内部经营元素的改变啊 ！！ 先由公司出资经常性的举行一些公益活动，来带动人气。另外可以公司的名义联合商户在目标群体的集中地投放广告或举行展销活动。如在楼盘小区举行促销活动或设计咨询等活动。 提点建议 一＼建材商场的管理从楼主的介绍来看，可能最大的问题是人流与销量的问题，如果项目不存在地段偏远（过于偏远），硬件硬伤＼同类商场打压等问题，那我想就应该是营销问题了．　（断病）正确与否，欢迎指正二＼既是营销问题，你们这个商场在本地有无规模或品牌优势，如果两都没有的话，那就另当别论了，如果具备的话，那就从软件入手了三＼策划一点建议：建材商场的策划，应由前期招商时的形象广告转入营销实战中来，当然前提是你们老板得肯放血，建材商场有别于百货或商超，常规策划手段有以下几个部分组成：营销活动类的有举办家装建材节，也可以分品类过节，如卫浴节＼地板节　　　　　　　　　品牌折扣联盟，也可专场举办　　　　　　　　　抽奖，通过发送奖券的模式（越有名目越好，）最好送车送房，最具轰动效应　　　　　　　　　返现，这年头送现金比送任何东西都实际，这个办法极为好用，但操作难度较大　　　　　　　　　有买有送，最好是相关建材产品联合，既可促销也可增加销量，如买陶瓷送吊顶什么的，策划方向：　　　　　家装设计师市场，也就是那帮拿回扣的，这个市场很大，特别是针对高端建材产品的销售很有帮助，可以成立装修会所，或通过举办设计师联谊会＼作品展等进行互动，或进行积分换奖　　　　　楼盘小区市场　　广告驻点或产品驻点，点对点的行销，也是目前的一个营销亮点，展开去想可以做很多事情　　　　　团购，建材不可忽视的营销利器，此举对于区别同行竞争和拉高人气有很大帮助，操作简单　　　　　好了，暂时只想到这些，呵呵，希望对楼主有此许帮助．管理嘛，不是一时半会说得清楚的，每个商场商户不太一样．如果资料再详细些，我再来提