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房地产经纪人
授课教师：裴艳慧
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2.3 房地产居间业务的房源与客源
主要内容：
2.3.1 房地产居间业务的房源
2.3.2 房地产居间业务的客源
2.3.3 客源和房源的关系
目的要求：
1.了解房源与客源的构成
2.掌握房源与客源的开拓与获取方法
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2.3.1 房地产居间业务的房源
一、房源的概念和构成要素
1、概念：指业主（委托人）及其委托出售或出租的房屋。
2、构成要素
房源的物理状态
房源的用途及其权属状况
房源的业主（委托人）心理状态
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2.3.1 房地产居间业务的房源
二、房源的分类
1、住宅
2、商铺
3、写字楼
4、仓库、车房和厂房
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住宅：
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商铺：
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写字楼：
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仓库、车房和厂房
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2.3.1 房地产居间业务的房源（重点）
三、房源的开拓与获取
1.小业主：是指普通的消费者，他们单个拥有的房屋数量不多，一般为一套或几套。
针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个：
（1）报纸广告
（2）路牌广告
（3）派发宣传单张
（4）电话访问
（5）互联网
（6）直接接触
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2.3.1 房地产居间业务的房源
2.大业主
大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是一些拥有批量房屋的单位，如房地产开发商、资产管理公司等。
大业主主要有以下几种类型：
（1）房地产开发商。
（2）房地产相关行业。
（3）大型企事业单位。
（4）资产管理公司。
（5）银行。
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2.3.1 房地产居间业务的房源
四、房源的管理与利用
1.房源信息的处理
房源信息的处理方式主要有：
（1）纸张载体
（2）计算机
（3）计算机联机系统
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