芬兰贺卡营销策划的方案.docVIP

挂在驯鹿脖子上的铃铛 ------------从芬兰一路飞来的歌声 我们谁也不知道你的名字 我们谁也不知道你的家乡？ 我们只知道当冬天的雪飘落下来的时候 你就快要带着爽朗的笑容 对着我们大呼 圣诞快乐 我们只知道当温暖的壁炉发出火光的时候 你就快要顺着烟囱悄悄往下瞧 亲爱的圣诞老人 我能否问问您 您来自哪个地方 亲爱的圣诞老人 我能否看看你 究竟长的什么摸样 老人的歌声 伴随着铃儿响叮当 只有乖乖听话的孩子 才有礼物哦 于是我们乖乖的上床 乖乖的听着窗外地驼铃作响 只是当驼铃将我们送入甜蜜梦乡 我们会随着您轻快的雪橇声 回到您的故乡 那是一个快乐升起的地方 那是一个群星闪耀的地方 那里是圣诞老人的家乡 ----------------------芬兰 “来自圣诞老人村的祝福”营销项目（商超）策划方案 一、立项前提 西方的文化在中国越来越受追捧，中西文明的交融已经开始渐入佳境，在这样的前提下，西方的节日在中国受重视的程度也一年胜似一年。圣诞节是西方最重要的节日之一，也是中国最早得到消费者认可的节日，目前有越来越多的家庭将圣诞节作为一项隆重的节日来度过，市场来源于需求，因此圣诞节也成为商家一年营销计划的重要一环，怎么样更好的炒热销售场所内的圣诞氛围，进一步揽取收入？这是圣诞节前每个商家必须考虑的问题，今年，中国邮政结合资源，开发出“圣诞老人的祝福”贺卡营销项目，能够在圣诞节这个大前提下为商家提供有力的炒作工具，帮助商家聚集人气、揽取收入。 二、项目规划 该项目主题为“来自圣诞老人村的祝福”，主要流程如下： 1、个人使用：由寄件人按照相应表格，填写祝福语、收件人名址等信息，统一投递至邮政邮寄窗口，经过中国邮政与芬兰邮政对接，将贺卡邮寄至芬兰圣诞老人村，先由圣诞老人签名，再由芬兰邮政加盖日戳、粘贴圣诞老人邮票，邮寄回国内收件人处； 2、商场营销用：由中国邮政统一定制一批空白项目贺卡，交由芬兰邮政盖戳、粘贴邮票，回邮国内，交由商场使用。 三、受众分析 圣诞节，在中国的传统的文化影响下，是只属于小孩的节日，近十年才开始在中国风靡起来，按照这样的时间来推断，项目受众可分为三批： 第一批：十年之前五到十五岁的孩子，目前的年龄为15-25岁，由于在青少年时期受到西方文化的影响，普遍对于圣诞节有较深的感情因素，加之目前已经大部分已经具备了独立经济条件甚至家庭，因此，较为容易对该项目产生兴趣。 第二批，2000年至2010年间出生的孩子，目前不超过十岁，由于其出生之时，中国本土的西方文化氛围已经较为浓厚，所以这些孩子把过圣诞节当做是理所因当，加之目前独生子女家庭的影响，因此这类人群为项目产品的主要使用者。 第三批，即为上类人群的父母，该类人群一般为70-80后，本身对于圣诞没有太大的感情，但是由于家庭的羁绊，所以这类人群是该项目的主要消费者。 该项目对于上述受众的影响不可谓不大，众所周知，圣诞节是耶稣诞生的日子，在这个日子里，从圣诞老人故乡发来的贺卡，对于一些未成年或刚刚成年的孩子有着如梦似幻的奇异魅力，因此，该项目的运用能够为营业场所带来相当的人流量。 四、经营场所方案 根据该项目的独特的运作思路，邮政为经营类场所量身定制了针对于该项目的营销策划方案，方案计划如下： 方案1、准点的圣诞老人 实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，同时结合商场送货上门服务，商场可以于12月24日当天将消费者购买的圣诞礼物与贺卡（已包含圣诞老人的祝福）投递到位，以此来为消费者家庭营造圣诞氛围。 针对于第一类目标受众。 方案2、红色的袜子 实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，该贺卡将密封于一个红色的圣诞袜子中，消费者在将礼物送给孩子的时候，红色的袜子作为圣诞老人的祝福一并送上，能够为孩子营造一个童话般的圣诞节。 针对于第二、三类目标受众 五、项目载体展示 图为普通圣诞贺卡样章 来自圣诞老人村的祝福项目用品 圣诞邮票 圣诞芬兰日戳 圣诞老人签名 六、项目载体价格 信封印制费0.5元（1000枚）或0.39元（2000≤起印数量），内件印制费9元、名址和祝福语打印费0.1元、封装费0.1元、损耗费元，北京国际局处理费7元（含名址与祝福语打印费、按照区域将信封与内件分开总包、将内件装入指定信封、将产品运输至芬兰）； 芬兰邮政相关环节费用（可整体洽谈）：邮票4.2元、芬兰邮政加盖日戳费0.47元、芬兰邮政的运输费X元、芬兰邮