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无敌推销二十四招 《相聚平安》网站 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无敌推销第一招 意愿决定一切 目的：树立成功理念 培养成功欲望 方式：三分钟演讲式 预效：认识成功培养意愿，提 高员工的语言表达能力。 要点：事先要通知员工做好准 备，早会时可安排3~5人 演讲。演讲前要放激情 音乐；结束后，讲师要 做点评并就相关知识点 进行讲解。 （参阅：《超级成功学》） 知识点： 成功的定义----成功等于目标，其他是这句话的注解 是一定要成功，而不是想要成功。 成功者是因为做对了事情。 成功是一种习惯 一种思考的习惯 一种行为的习惯 意愿是成功的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无敌推销第二招 努力不等于费力 目的：掌握学习方法 营造学习氛围 方式：文体娱乐式 预效：通过理性和感性的共同 作用，使员工真正学会 如何学习 要点：主持人事先准备好一个舞蹈或一首歌、一个游戏。通过对舞蹈（歌曲、游戏）的学习过程让员工体会学习的五大步骤。同时要引申到我们平时有没有注重自身的学习与提高，尤其是我们的主任和讲师，一定要养成一个良好的学习习惯和正确的学习方法。 知识点： 成功是靠模仿，靠学习的 费力的摸索不如努力的学习 二十一世纪的竞争是学习的竞争 学习的五大步骤： 1、初步的了解 2、重复为学习之母 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次加强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无敌推销第三招 销售=你提问+他回答 目的：明白提问的重要性 改变以往销售习惯 方式：集体诊断式 预效：熟练基本提问语型 培养问话销售习惯 要点：事先准备两段场景：一个场景是业务员与客户交谈中以叙述为主，滔滔不绝，客户很少说话；另一个是客户主控，业务员被控的电话场景。演完后让员工进行诊断分析，找出其中的问题。最后讲师讲解并做正确演练。 知识点： 销售的定义： 提问—回答—成交 提问的方式：开放式 引导式 反问的功能：（四点） 提问的技巧： 1、从简单问题开始 2、问“YES”的问题 3、问小“YES”的问题 4、要考虑客户的反应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无敌推销第四招 不打无准备之仗一 目的：认识准备的重要性 掌握准备的关键点 方式：团队竞赛式 预效：通过此活动让员工知道 他不能成交的真正原因 要点：事先找一位主管或员工家属做为客户（最好部门中很少有人认识，越保密越好），要和他沟通好相关事宜。周五夕会上主持人只说出此人的姓名、住址，然后要求各小组展开竞赛，看哪个组在下周一前了解的资讯最多，并给予适当奖励。 周一的早会上先由各小组汇报资讯，然后请出这位家属评判获胜方。最后由讲师对准备的相关内容进行讲解。 此活动关键是调动员工参与。 知识点： 准备的内容： 1、专业知识的准备 2、详细的了解客户 世界上没有不能成交的客户，只是你对他还不够了解。 每一份私下的努力都会有倍增的回报，都会得到公众的表扬。 3、精神的准备 A、自我放松 B、阅读、听磁带 C、静坐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2