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* * * * * 瓶装水营销策略分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 文章结构 一 研究背景及意义 二 XXXX概述 三 XXXX营销环境分析 四 XXXX营销策略分析 五 XXXX的借鉴意义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 研究背景及意义 二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水种类包括：纯净水（娃哈哈）、深湖水（农夫山泉）、矿物质水（康师傅）、天然矿泉水（怡保）、冰川水（5100、依云）、冰泉水（恒大），另外还有很多概念水（山泉水、热力泉水、磁化水等）瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。 从图中的地区渗透率来看，南部地区的渗透率最高，达到了81%，而西部地区相对低些，为76%；另一方面，总体渗透率达到了78%，相当于全国平均每十个网民中有八个人购买瓶装水。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二 XXXX概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三 XXXX营销环境分析 （一）瓶装饮用水市场分析 九十年代中期以前的市场基本是矿泉水的天下 ，九十年代中期以后，纯净水开始占据市场的主导地位。进入21世纪，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列。 （二）消费者需求分析 消费者需求 便捷性需求 健康需求 均值 品质 4.21 口碑 3.89 价格 3.50 品牌 3.62 产地 3.11 超市 便利店 大卖场 小商店 酒店、饭店等 全国 90 71 58 43 10 北京 94 68 67 40 9 上海 84 72 74 30 11 广州 87 76 56 50 10 其他北部地区 89 73 51 46 12 其他东部地区 91 66 53 45 10 其他南部地区 91 72 47 47 10 其他西部地区 91 72 48 53 9 瓶装水购买场所（%） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三 XXXX营销环境分析 （三）主要竞争者分析 1 XXXX 2 XXXX Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三 XXXX营销环境分析 （四）XXXXSWOT分析 机会： 1瓶装水市场不断扩大 2消费者健康意识增强 3消协“不宜长期饮用纯净水”声明 威胁： 1竞争激烈 2饮品种类增加 3价格竞争 优势： 1水源 2先进生产线 3品牌知名度，市场占有率 4团队 劣势: 1水源限制多 2成本 3渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四 XXXX营销策略分析 （一）产品策略 1命名 2水源 3包装 （二）价格策略 1快速撇脂策略 2低价高质 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四 XXXX营销策略分析 （三）促销策略 1 广告
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