汽车营销策划—市场细分.pptVIP

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2017-03-18 发布于四川
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汽车营销策划—市场细分.ppt

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任务五车展活动策划与实施一、营销策划的概念营销策划由策划人、策划目标、策划资源和策划方案四大要素组成。 1、策划与营销策划 (1)策划就是策略、谋划。 (2)营销策划的含义：营销策划的定义：综合以上两点，我们可以给出营销策划的定义：营销策划是企业通过激发创意，有效地配置和运用内外的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一问题。二、营销策划的程序三、营销定位策划营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径，运用各种手段，为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置，进而制定一套详细的方案及措施。 1、营销定位的基本问题定位的关键 // 定位的目的 // 定位的实质 2、定位策划的基本内容产品定位策划 //品牌定位策划//企业定位策划单元一汽车市场细分及目标市场定位 * 汽车营销技术精品课程 * ZHEJIANG INSTITUTE OF COMMUNICATIONS 浙江交通职业技术学院汽车营销技术精品课程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广义：包括营销战略性策划、营销策略性策划又包括营销方式策划。立足点从企业本身扩大到社会的各个组织。狭义：狭义营销策划属于传统策划思想，即传统的公式：产品+价格+渠道+促销概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、界定问题 2、市场调查 3、分析情况 4、营销战略确定 5、营销战术 6、产生创意 7、选择方案 8、撰写文案 9、模拟布局 10、实施总结提出真正面临的需要加以解决的问题。就是具有创新的想法或建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业定位成功策划的步骤主要是：定位自己——我是谁？定位产品——想卖给谁？何种服务是最合适的服务呢？定位广告——如何别具一格？定位品牌——如何用心呵护？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、营销定位策划的流程市场细分目标市场选择市场定位 4、汽车市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大量营销阶段产品差异化营销阶段目标市场营销阶段汽车市场营销方式的变迁经历了三个阶段： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定市场细分的变量和标准勾勒各细分市场的轮廓并明确各自的特点评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场